第168章 不怕竞争 (第2/2页)
　　
　　“哦，我不知道。”
　　
　　苏染微微一笑，避开话题。
　　
　　如此，王大娘也不好再打听。
　　
　　苏染把行李箱放柜台里面，准备傍晚再去宾馆办理入住手续。
　　
　　早上店里没顾客，苏染摆放好蝴蝶结就把招商局的那份接待行程资料拿出来研究。
　　
　　张大爷看她不忙，给她倒了茶水，闲聊起来。
　　
　　“小苏，听说隔壁的酱油店也准备改行卖书和歌唱磁带呢，说不定到时候会和咱们抢生意。”
　　
　　“哦，随便他。”苏染对这种竞争早有准备，别人卖同类产品，但不一定卖一样的。
　　
　　她的产品有差异化竞争优势。
　　
　　磁带签了独家经销合同，大东北区其他人应该进不到货。
　　
　　她从阳市出版社采购的书，林主任说一般只销给新华书店，给她供货是因为支持军属创业，以及她是出版社的兼职翻译员。
　　
　　服装更不用说了，新颖款式的都是她自己设计的，除了她自己和先进制衣厂，谁也不能卖。
　　
　　普通款式的，顾常青也不至于为了接订单卖给她隔壁的店铺。
　　
　　看她不在意，张大爷有些急了。
　　
　　“小苏，到时候他们要是抢咱们的生意，你们就挣不到钱了。”
　　
　　“我们还和新华书店抢生意呢，他们也没找咱们麻烦呀。”苏染笑着解释：“只要我们卖的东西有独特竞争优势，他们抢不走我们的顾客。”
　　
　　“我们卖的产品大部分都是有独家经销权的，他们进不到货。”
　　
　　“哦，原来是这样啊。”张大爷放心不少。
　　
　　店里没顾客，他背着手出去外面逛了逛，不经意间去了隔壁的酱油店唠嗑，准备打探点情报回来。
　　
　　到了中午，店里才陆续来了几个顾客，都是买书的。
　　
　　苏染瞧进对面新华书店的顾客不少，很多人是骑着自行车趁着中午下班休息时间来买书的。
　　
　　知识分子的求知若渴可见一斑。
　　
　　“小苏，中午张宇航不会回来吃午饭了吧？我就不多备一个人的米饭了。”王大娘过来商议。
　　
　　“他昨晚是吃饭了才回来，剩饭我一个人吃了撑得慌。”
　　
　　“好，要是他回来真没吃饭，让他自己做饭去。”
　　
　　苏染隐约觉得张宇航有点乐不思蜀了。
　　
　　货没从工厂拿回来，人和魂都丢那了。
　　
　　也不知道顾常青会怎么看他呢。
　　
　　为了多吸引顾客，苏染按昨天的模式弹起吉他扮高雅。
　　
　　这次她唱了首21世纪特别文艺范的歌。
　　
　　《年少的你啊》
　　
　　琴弦拨动，清越的女声唱响，才唱了几句，顿时吸引了不少人驻足倾听，更有人循声进店。
　　
　　“这是什么歌啊，太好听了。”
　　
　　“歌词好美啊。”
　　
　　“老板娘长得真漂亮。”
　　
　　“……”
　　
　　苏染负责弹唱，张大爷和王大娘则热情招待顾客，让他们参观店里的服装和书籍。
　　
　　不一会，卖了不少书出去。
　　
　　当然，这家店的高雅形象也深刻记在顾客脑海里。
　　
　　粉丝经济在任何年代都是走得通的。