第1969章 携程的暗流涌动 (第2/2页)
　　
　　赵磊把咖啡端起来喝了一口，“那明天下午这个会，我们去不去？”
　　
　　“去。”俞飛鸿说，“不去就坐实了我们心虚。”
　　
　　三个人沉默了几秒。
　　
　　“但怎么谈？”刘志远问。
　　
　　俞飛鸿没有立刻回答。
　　
　　她看了看表，下午四点半。
　　
　　“你们先回去工作。
　　
　　明天的事情我来处理。
　　
　　志远，你帮我约一下北方航空那边，就说我明天下午亲自过去。”
　　
　　刘志远点了点头，站起来走了。
　　
　　赵磊走到门口的时候停下来，回头看了俞飛鸿一眼，想说什么，但最终只是说了句“有事叫我”，就带上了门。
　　
　　办公室里剩下俞飛鸿一个人。
　　
　　她靠在椅背上，闭上眼睛，把脑子里那些杂乱的思绪一点一点地压下去。
　　
　　然后她睁开眼睛，从抽屉里拿出那部浩瀚手机，翻开翻盖，按下通讯录里那个唯一的号码。
　　
　　电话响了三声，接了。
　　
　　“怎么了？”陈浩的声音从听筒里传来，带着一种警觉。
　　
　　她每次在这个时间打电话，都是有事情。
　　
　　俞飛鸿把情况从头到尾说了一遍。
　　
　　北方航空的通知、天行和致远的串联、郑经理态度的变化、刘志远听到的消息——她没有加任何多余的评论，只是把事情一件一件地说清楚，像是在念一份报告。
　　
　　陈浩听完之后，没有立刻说话。
　　
　　电话那头安静了大概五秒钟，但对俞飛鸿来说，那五秒钟像是一分钟那么长。
　　
　　“飛鸿，你听我说。”陈浩终于开口了，声音很平静，“这是一个信号，但不是坏信号。”
　　
　　“不是坏信号？”
　　
　　“对。
　　
　　携程做到了一定程度，别人开始注意到你了，开始害怕你了。
　　
　　如果你是一个无足轻重的小公司，没有人会花力气来对付你。
　　
　　他们来对付你，说明你已经威胁到他们了。”
　　
　　俞飛鸿握着手机，没有说话。
　　
　　“但这不是说这件事不严重，”陈浩继续说，“票源是携程的命脉，如果北方航空真的提高了门槛，其他航空公司可能会有样学样。
　　
　　这件事处理不好，会很麻烦。”
　　
　　“我知道。”俞飛鸿的声音有些紧，“所以我打给你。”
　　
　　“你打给我是对的。”陈浩的声音放柔了一些，但语气里的那种笃定没有变，“这件事，我们有三个应对策略。”
　　
　　俞飛鸿从桌上拿起笔，翻开笔记本。
　　
　　“第一，明天你去了之后，不要谈价格，不要谈条款，先了解清楚他们的真实意图。
　　
　　是谁在背后推动？他们要达到什么目的？这些信息比谈成什么都重要。
　　
　　你坐在那个会议室里，听他们说，不要急着回应。
　　
　　他们说得越多，露出的信息就越多。”
　　
　　俞飛鸿在笔记本上写下“第一，了解真实意图”。
　　
　　“第二，你不要去求他们。
　　
　　你去了之后，姿态要平等。
　　
　　你不是去求北方航空赏一口饭吃的，你是去跟他们谈一个双赢的合作方案。
　　
　　携程手里有他们想要的东西——用户、数据、增长。
　　
　　这些东西是他们从传统代理那里拿不到的。”
　　
　　“什么东西他们从传统代理那里拿不到？”俞飛鸿问。
　　
　　“用户画像。
　　
　　传统代理卖一张票就是一张票，他们不知道买票的人是谁、从哪里来、到哪里去、多久飞一次。
　　
　　但携程知道。
　　
　　你明天去的时候，带上我们的用户分析报告，告诉他们，携程的用户平均每四十五天飞一次，百分之六十是商务旅客，平均年飞行里程是普通旅客的三倍。
　　
　　这些人对航空公司来说是最有价值的人群。
　　
　　如果他们切断携程的票源，这些用户会流向其他航空公司。
　　
　　损失的不是携程，是他们自己。”
　　
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