第225章 第一面玻璃镜，谣言制造专家 (第2/2页)
可他又不是缺心眼，什么好东西都往别人怀里塞。
不要去考验人性！
这是张异告诫别人，也会警示自己的句子。
黄叔叔人再好，也不要将鸡蛋放在一个篮子里。
更何况他也没有欺骗老朱，他确实没有量产玻璃镜的能力。
也许等到他十几岁了，成年了，有了更多的自保能力。
他才会将这些东西，逐渐变成可以改变他生活的东西。
朱元璋微微失望，但也只是失望。
他的胸怀，还不至于为了一个奇珍异宝变得失去理智。
老朱了解张异，这小子做的很多事，背后都有深意的。
“你小子在打什么主意？”
对于老朱的怀疑，张异没好气回怼：
“我哪有打什么主意，我就不能好心吗？”
朱家父子眯着眼，虽然不说话，但意思已经很明显了。
好心？
你小子什么时候好心过？
张异心虚，嘿嘿笑：
“也没什么大事，就是最近手头紧，我卖几面镜子赚点钱！
可是镜子没多少，想要把他们卖上价，那得当成奢侈品去卖吧？
奢侈品这东西高溢价，总要有冤大头买单？
可是冤大头凭什么买单？那就要看咱们的本事了！
所以卖奢侈品的第一步，就是要会讲故事……”
奇货可居！
朱元璋父子马上想起这个词，张异要做的事大概应该也差不多。
不过老朱很好奇要怎么做？
张异也没有卖关子，继续说：
“理论上的东西我知道，不过操作还请您帮我拿主意！
按照我的想法，玻璃镜这东西如果我拿出去卖的话，三五两银子是能卖掉的，可我不想，我手里就那几面镜子，三五百卖掉太亏了！”
朱元璋和朱标倒吸一口气，三五百两银子他还觉得亏？
玻璃这东西虽然贵，但再贵也有个章法。
明初白银很值钱，这一两银子和盛世的一两银子完全不是一个概念。
三五百两，如果按照粮价作为锚定，老朱目前还没封赏公侯，徐达家正常的收入目前也就是一千两上下。
李善长、常遇春这些家庭，至少正常的收入可能还少一些……
所以这小子哪来的脸，能将镜子卖到五百两以上？
“别这么看着小道，小道我既然说出这些话，自然有小道的办法？”
张异笑嘻嘻……
“奢侈品的目标客户，可不是叔叔这种务实的人，也不是大明那些高官，前者绝不会认为这玩意值钱，后者嘛……这些穷鬼大概率也买不起……
就算他们买得起，也不敢买，就他们老板那个脾气，剥皮萱草都是轻的……”
朱标忍不住笑出声，张异这小子说啥都能黑老朱一把？
朱元璋被张异气得吹胡子瞪眼，你小子不带上皇帝不会说话是吧？
不过老朱也认可张异的话，大明的官员至少以明面上的收入，他们是买不起的。
而私下有钱的话，他们也不敢买。
老朱安插检校在百官家中，那不是偷偷摸摸的安排，他是光明正大的。
宋濂在家里说了几句胡话，老朱都能拿出来跟他聊，
这就是皇帝自己的手段，检校的作用除了监视，还有震慑。
朱元璋从来不相信人性，也不会对自己手下的官员有太多的期待。
与其等他们犯错，老朱不如用这种方式提醒手下官员，别逼他撕破脸。
所以在大部分情况下，至少那些高官是不太敢拿出这么多银子去买奢侈品的。
那张异的目标客户就很明了了，商人！
那些大商人！
“你的目标，是江南的富户吧！”
老朱的笑容变得玩味起来，江南富户跟老朱的关系也是不太好，其中一个原因是老朱为了军费没少盘剥这些人。
张异嘿嘿笑：
“对，就是叔叔这种狗大户！”
“滚！老子没有银子给你盘剥，快给我说说，你准备怎么做？”
“江南那些富户有钱呀，他们出手可比皇帝大方多了，别的不说吧，就说我爹来京城，皇帝赏了多少钱？
288两银子，这在他们眼中算个什么东西！
小道听说，江南富户沈秀，人称沈万三……
传说他家里的教书先生，人家只要写出一篇好文章，老沈就打赏二十两银子！
这先生一个月勤快点，都能赚上个百两纹银！
这些人才算是真正的富可敌国，他们的消费观念，也和常人不同！
所以卖东西给这些人，五百两和三千两，其实没有什么区别……
你卖得贱了，他们还觉得这玩意不好！
想想人家在秦淮河砸个魁，一个晚上都几百千两，买咱们一个镜子算什么？”
张异说的这些，老朱深有体会。
江南那些狗大户的钱财，连他自己都眼红。
他在应天府设十六楼，官方妓院，做的就是这些江南富人的生意。
老朱这个人喜欢什么都抓，他对于十六楼的账目越是了解过的。
那些富商在给他贡献银子的时候，也让老朱深深妒忌他们的财富。
元朝这个朝廷很特殊，华夏不是没有异族统治过，只是像蒙古人那样对统治根本不上心，也拒绝被同化的异族很少。
如果说其他皇朝因为生产力的原因，皇权不下县的话，元朝这个朝代可以算作皇权不下省。
只要你能把税收上来，蒙古人压根不管你下边治理得咋样。
这导致了地方的官员和乡绅拥有很大的权利。
这也是大明建立之后，很多读书人怀念那个异族前朝的原因之一。
因为拥有足够的权利，所以这些人也拥有了无法想象的财富。
所以他们也拥有让皇帝都羡慕的购买力。
张异将目标客户定在这些人身上，定位是对了。
可是他要如何让那些人掏腰包呢？
这些人是有钱，但不是傻子。
玻璃再贵，也有它的基础价值在。
朱元璋将自己的疑问提出来，张异笑：
“所以要讲故事呀……嗯，换个叔叔你能听懂的词，谣言……
叔叔还记得我说过的扬州府那件事！
想要将东西卖出高价，就要给他们编织一个让他们掏钱的谎言！
嗯，你说是谣言也没错……”
说到谣言，朱元璋可不困了。
(本章完)