第123章 反制！拳拳到肉 (第2/2页)
　　
　　他顿了一下。
　　
　　“包括，建议网易改善自己的地推体系。”
　　
　　这句话落下来。
　　
　　李浩的嘴张开了。
　　
　　姜世霆的眼睛瞪圆了。
　　
　　两个人几乎同时摸到了苏航天要打的那张牌，心底某根弦被猛地拨了一下。
　　
　　那种感觉像考试最后五分钟突然看懂了压轴题的突破口，浑身鸡皮疙瘩炸起来！
　　
　　姜若水没有夸张表情，放下手里的笔，手指交叠，微微前倾。
　　
　　这是她认真听的姿态。
　　
　　苏航天继续拆。
　　
　　“阿里那套地推，说到底只是1.0版本。”
　　
　　“校门口摆摊、食堂发传单、文具店分销、家长会截流。”
　　
　　“他们自己迭代了一轮，效率确实提上去了，值得鼓掌。”
　　
　　他话锋一转。
　　
　　“但掌声也就到此为止了。”
　　
　　“因为我脑子里还有2.0，还有3.0！”
　　
　　他用筷子蘸了酱油，在“网易”那个圈旁边画了几条线。
　　
　　“2.0版本，地推卖的还是教辅，但教辅的作用，实质上是敲门砖。”
　　
　　“我们那时候真正要做的是什么？”
　　
　　他一条一条往外摆。
　　
　　“拿到学生的联系方式。”
　　
　　“摸清学校周边网吧的分布和人流峰值时段。”
　　
　　“和校方教务处、补课机构的负责人建立长期信任关系。”
　　
　　他筷子在桌上敲了一下。
　　
　　“这些东西，对一个正在培养用户上网习惯的互联网公司来说，每一条都是黄金渠道！”
　　
　　李浩倒吸一口凉气。
　　
　　他虽然不懂互联网，但这几个月跟着苏航天耳濡目染，基本逻辑还是能接上的。
　　
　　“你是说……把地推队伍从卖教辅，直接切到推广网站？”
　　
　　苏航天点头。
　　
　　“网易的门户是全国前三！其中华东地区的市占率就超过一半！”
　　
　　“用户基数在那里，品牌认知度在那里，邮箱用户黏性……都在那里！”
　　
　　他手指从“网易”画了一条线，直直插进“阿里”那个圈。
　　
　　“既然马耘不讲武德，”
　　
　　“那我也就放开了打！”
　　
　　他声音不大，但饭馆角落里这张圆桌上，三个人全屏住了呼吸。
　　
　　“网易门户网站首页，教辅品牌广告位我去谈。”
　　
　　“品牌化经营、全网曝光打知名度，这是一套组合拳。”
　　
　　“熟练之后，我们的教辅资料会通过网络订单，直接从印刷厂车间搭上快递车，直达杭城每一所中学大门，这是空中推进！”
　　
　　“如果我说，再加上价格战……嘿嘿”
　　
　　他食指在“阿里”那个酱油圈上划了一道。
　　
　　“你们猜，马耘在江浙六市的教辅地推优势，还能维持多久？”
　　
　　李浩眼睛放出光来。
　　
　　他猛地一拍大腿，声音劈开了整个饭馆角落的沉闷空气。
　　
　　“全方位碾压啊！品牌打击、渠道抢夺，居然还有价格绞杀！”
　　
　　他越说越兴奋，脖子上的青筋都冒出来了。
　　
　　“老苏，你居然还有价格战这个杀招！这年头，便宜就是绝招啊！教辅成本咱们门儿清，单本不到三块！网易那边如果愿意贴补一部分推广费用，咱们直接把终端价打到他们的成本线以下！”
　　
　　“他们绝对撑不了一个月！”
　　
　　姜世霆猛地站起来，椅子往后滑了半米。
　　
　　这小子脑子里已经在滚数据了。
　　
　　杭城六所重点中学的出货量、单校渗透率、家长会转化比……这些数字他跑了整个暑假，比谁都熟。
　　
　　“我觉得他们活不了二十天！”
　　
　　他一巴掌拍在桌上。
　　
　　“杭城是他们老家！他们的地推铁军最早就是从杭城一中、二中开始练的！如果咱们把他们老家端了，马耘的脸往哪搁？”
　　
　　苏航天看着两个人，笑了。
　　
　　但这笑里面，有一股冷飕飕的东西。
　　
　　前世当飞行员的时候，他记得教官说过一句话：
　　
　　空战的核心从来不是比谁飞得高，是比谁先切掉对方的退路。
　　
　　“两个星期。”
　　
　　苏航天竖起两根手指。
　　
　　“最多两个星期。”
　　
　　姜世霆愣了，“两个星期？是不是稍微乐观了点？”
　　
　　“从网易门户广告上线、2.0地推现货直发踏进杭城第一所学校大门算起，十四天之内，马耘就会发现他的教辅出货量断崖式下跌。”
　　
　　“因为我的招，远远没有打完。”
　　
　　“……”