第191章 出乎意料 (第1/2页)
　　
　　“是的，弗雷格先生。我无比确认，teams一定会让伯克利教授们的教学效率更上一层楼！”
　　
　　“我很喜欢teams可以传输电子文档的便捷性，但我不确定教授们是否会习惯它。”
　　
　　“弗雷格先生，我想您需要组织教授们来斯坦福进行短暂的教学交流。
　　
　　我保证在那里，您会看到teams软件无与伦比的使用典范。
　　
　　高德纳教授会帮您安排好一切，斯坦福随时恭候伯克利的光临！”
　　
　　顶着地中海发型的弗雷格，听到高德纳的名字后，立即赞同的点点头。
　　
　　“ok，高德纳教授在伯克利上过公开课，我会联系他的。”
　　
　　“比特公司的teams试用版，我们会在一周内为伯克利安装到位。”
　　
　　和这位加州伯克利的财务运营官弗雷格握了握手，迪恩热情的把对方送出了比特公司的展台。
　　
　　这已经是他接待的第三位，来自大学机构的副校长级人物。
　　
　　老实说迪恩万万没想到，今天比特公司的展台会迎来那多的学校采购方。
　　
　　迪恩接待的还是比较知名的大学机构，更多不知名的学校则由吉米他们在负责。
　　
　　“乔，你能告诉我发生了什么吗？为什么teams突然在学校那里这么受欢迎？”
　　
　　“我想这和我们之前的杂志营销策略有关。”首席行政官乔.斯卡尔尼奇，给出了自己的猜测。
　　
　　“杂志营销？”迪恩对这个答案有些意外，比特公司似乎已经停止了这方面的广告投放。
　　
　　“当时我们为了抢时间，把一些软盘也交给了教育类杂志。所以…”
　　
　　乔耸耸肩，“我猜他们今天是来现场体验最新版的teams，毕竟我们打出了订阅用户免费升级的广告。”
　　
　　“噢~”迪恩惊讶的挑起眉毛，“乔，我们似乎遗忘了一个重要的市场？”
　　
　　“yeah，我想我们该考虑调整自己的销售策略了，boss。”
　　
　　乔.斯卡尔尼奇也是最近才发现，teams软件的订单客户群体在发生改变。
　　
　　“待会儿我要和吉米聊聊，不，我们应该开一次高层会议。”
　　
　　迪恩发现自己也走进了误区，teams软件不仅仅适用于企业用户。
　　
　　学校这样的机构其实也是非常合适的推销对象，甚至为了迎合他们，teams可以适当的做一些改变。
　　
　　比如为教师们添加课程表功能，并在此基础上设置时间提醒。
　　
　　这并不会为比特公司带来太多的工作负担，但这些小功能有时候会让教师们意外的青睐teams软件。
　　
　　迪恩已经想好了，后续比特公司可以培养一支专门面向学校的销售团队。
　　
　　它的成员最好来自教育机构，比如政府对应的行政部门，或者知名大学的管理人员。
　　
　　借助他们的人脉，把慢慢把teams软件打入教育市场。
　　
　　迪恩相信这部分市场的订单一旦拿到手，就会超乎想象的稳固。
　　
　　“boss，3com的梅特卡夫先生正邀请你过去。”
　　
　　就在迪恩考虑开拓教育市场时，首席运营官吉米走过来提醒他时间快到了。
　　
　　“ok，我现在就过去。”迪恩转头寻找詹妮弗.康纳利，“对了吉米，回去我们聊聊teams的另外一片市场。”
　　
　　和他交代一句后，迪恩就带着詹妮弗.康纳利向3com的展台走去。
　　
　　西海岸电脑节真正面向的群体是来自世界各地的产品经销商，他们才是各大厂商争相推销的对象。
　　
　　比特公司的展台刚刚就吸引了来自加拿大的软件经销商，他们距离美利坚本土够近。
　　
　　克利夫兰北边伊利湖的对面就是加拿大，比特公司想要进行客户支持的话并不会太麻烦。
　　
　　所以对于这些订单，比特公司来者不拒。
　　
　　而且迪恩本就有进军国际市场的打算，这也是他们来西海岸电脑节的目的。
　　
　　不过除了这些经销商，场馆里最多的还是技术爱好者和普通观众。
　　
　　对于这样的节日，欧美人民也爱凑热闹。
　　
　　3com就抓住这次机会，准备在电脑节上发布自己的新产品。
　　
　　“come on，迪恩，就等你了。”有着浓密红胡子的梅特卡夫，热情的给了他一个熊抱。
　　
　　当然迪恩身边的詹妮弗.康纳利他也没落下，梅特卡夫就像维京人一样豪放热情。
　　
　　“我没想到你为了支持3com的声卡，竟然把好莱坞明星找来了。”
　　
　　趁着詹妮弗和周围人打招呼的间隙，梅特卡夫凑到迪恩面前悄悄嘀咕了一句。
　　
　　“好样的，迪恩，今天的发布会一定非常精彩！”
　　
　　迪恩担心这家伙热情过头，连忙拉着跃跃欲试的他，“别吓着珍妮，她最近心情不好。”
　　
　　“放心吧，没人敢动你的小女友。”梅特卡夫朝他挤挤眼，“我只是想让她拿着3com的声卡拍张照片。”
　　
　　有了詹妮弗.康纳利这個展览馆中唯一的好莱坞明星，梅特卡夫甚至放弃了拿迪恩做文章的念头。
　　
　　
　　
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