第300章 地毯式轰炸 (第1/2页)
　　
　　“地毯式轰炸？”这个词语让史蒂夫和简他们既新奇又陌生。
　　
　　新奇是因为听名字就知道它的营销原理，陌生则是对于网络服务而言。
　　
　　史蒂夫.凯斯和简.布兰特无法想象，如何在网络服务领域开展这种营销手法。
　　
　　“迪恩，aol的地毯式轰炸应该是什么样的？”史蒂夫专研了市场很多年，但他从未想过这种方式。
　　
　　“很简单”迪恩直接一句话概括，“在人们生活中的每一个场景，都塞满aol的广告。”
　　
　　史蒂夫一愣，“电视广告、报纸？”
　　
　　“或者是海报、邮箱？”运营总监简.布兰特又补充了一句。
　　
　　迪恩看了一眼这位运营总监，然后点点头。
　　
　　“有些接近了，但还不够直接。”
　　
　　为了更直观的阐述自己的方法，迪恩随手从办公桌上取来一本杂志。
　　
　　“这是一份《pc世界》杂志对吗？”
　　
　　“当然”两人点点头。
　　
　　“那么谁会订阅这种杂志？”迪恩目光灼灼。
　　
　　“当然是对计算机感兴趣的人”史蒂夫一句话脱口而出。
　　
　　不过很快他就反应过来，末尾的声音也渐渐弱了下去。
　　
　　“明白了吗？”迪恩微笑着晃了晃手中的杂志，“会买这种杂志的人，家里大多都有计算机。
　　
　　还记得我们刚刚分析aol的目标客户来自哪吗？那些拥有计算机的家庭。”
　　
　　“在杂志上进行饱和式的广告轰炸？”简.布兰特眉头微皱。
　　
　　“不，我们要进行的是实体广告轰炸！”迪恩摇摇头否定他的猜测。
　　
　　不等他们提出疑问，迪恩就取出一份软盘，然后把它和手中的杂志一贴。
　　
　　“aol在每一种和计算机相关的杂志上，都附送一份安装有aol客户端的软盘。
　　
　　记住，是每一种和计算机相关的杂志，这不仅仅是《pc世界》或者《pc技术》。
　　
　　同时要确保安装程序足够简单，最好能做到‘即插即用’。
　　
　　最关键的一点，送出去的客户端软盘，里面提前设有免费的体验时间。
　　
　　半个小时，或者二十分钟，这個你们自己定。
　　
　　同样的道理，我们甚至可以直接邮寄这些软盘到人们院子里的邮箱中，就和报纸一样。”
　　
　　迪恩的地毯式轰炸理论，惊得史蒂夫他们目瞪口呆。
　　
　　“这”史蒂夫喃喃自语，“这可行吗？”
　　
　　地推式的广告他们不是没见过，但用在网络服务领域，却从没有人试过。
　　
　　“为什么不可行？”迪恩反问道，“只要用户愿意把我们的软盘插上电脑，那一刻我们就成功了。”
　　
　　互联网早期，其实民众的网上生活相当单调乏味。
　　
　　毕竟现在全世界的网站加起来才数百个，其中甚至很多是极客们自己搭建的实验性网站。
　　
　　真正有内容，又有人员维护的网站，说不定连一百个都没有。
　　
　　那么美利坚数百万的网民，平时上网看什么呢？
　　
　　答案就是aol这样的isp商在提供各种各样的内容服务，它的客户端已经提前集成了这些。
　　
　　除了最常见的看新闻，发送邮件和线上聊天之外。
　　
　　网络游戏、在线教育和线上购物等功能，都可以在 aol平台得到完整体验。
　　
　　甚至对很多初次接触 aol的人来说，它的客户端就是互联网的一个缩影。
　　
　　这是一种类似沃尔玛或者家乐福的一站式大卖场——只要选择了 aol，就意味着便捷的上网体验，且不会无聊。
　　
　　尤其是那些对计算机技术并不精通的人，内容丰富并且“即开即用”的 aol，确实给他们带来了前所未见的安定感。
　　
　　所以只要把aol的客户端送到人们手中，当他们打开它的一刹那，没有任何人可以抵挡互联网的魅力。
　　
　　这就是地毯式轰炸的意义所在，当你对产品本身信心十足时，这就是最有效、最直接的营销方式。
　　
　　“但这意味着高昂的宣发成本。”史蒂夫.凯斯已经明白了迪恩的打算。
　　
　　不过如此大批量的软盘投放，那可不是像在报纸上打个广告那样简单。
　　
　　每一份软盘都要钱，还要加上封装软件的费用，以及和杂志社合作的费用。
　　
　　“这样”迪恩想了个折衷的办法，“我们先投放一批20万份的软盘。
　　
　　如果用户试用并最终选择付费的概率超过10%，那就施行更彻底的地毯式轰炸策略。”
　　
　　10%？史蒂夫.凯斯和布兰特，都不约而同的默默心里计算起来。
　　
　　aol现在的上网服务是按照分钟计费，如果有2万人做出回应。
　　
　　哪怕最后只是每人两个小时的计费时段，那他们就可以回收前面的广告投入。
　　
　　但实际上根据aol的统计，大多数用户一旦开通服务后，就很少再会关掉它。
　　
　　这些用户贡献的计费时长，远不止两个小时，那可能是一整年的每天半小时。
　　
　　
　　
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