【123】打价格战？我陪你玩！ (第2/2页)
　　
　　“因为他挣的少，说白了，他现在如此的做法，不过是为了稳固当前的市场，试图在我们刚刚铺开的市场中，抢走那些的份额。”
　　
　　“嗯，那你说的……”
　　
　　“呵呵。”
　　
　　林飞笑了。
　　
　　“你别忘了，这其中……有一个最重要的因素！”
　　
　　“那就是我们的利润！”
　　
　　“杜言便宜三块钱，可以说是他的孤注一掷，也可以说是他幕墙能不赔本的一个临界点。”
　　
　　“为什么呢？因为他的工厂在北区，员工的工资要上调，原材料的运输成本要变高，甚至说一些水电方面的区域差异，这些都会影响。”
　　
　　“而我们不一样，我们这边的成本，相较于他来说，至少一箱还能让出两块钱的利润来，而且……我们还有得赚！”
　　
　　“这倒是。”
　　
　　陈超弹了弹烟灰。
　　
　　这确实是他们的优势。
　　
　　因为距离其他原材料的工厂更近，再加上运输的方便和员工上下班的便利性。
　　
　　这其中所能够节省的利润，可远比杜言那边更加可观的。
　　
　　“那……你也打算价格战吗？”
　　
　　“不！”
　　
　　看着陈超，林飞摇了摇头。
　　
　　“在常规的商业竞争之中，很多人会选择价格战去和对方持续的消耗，但……我要做的，不仅仅是这个！”
　　
　　“哦？什么意思？”
　　
　　陈超顿时来了兴趣。
　　
　　他也是最近才了解到林飞过去在希望小学中所使用的各种销售套路。
　　
　　他愈加的期待了起来。
　　
　　“小子，你打算怎么做？”
　　
　　林飞淡淡一笑。
　　
　　“明天开始，给所有的经销商拟定一个合同。”
　　
　　“在我们这里，每周拿下三十、五十、一百和三百箱干脆面的，下一周的开始，我们将会给予每箱便宜一块，两块，三块和四块钱的返现。”
　　
　　“暂时的话，持续时间为一个月，一个月后再定，同时，我们要和他们签订合同，保护双方的权益。”
　　
　　“而你要告诉所有的经销商，想要履行这个合同中的福利，每一周！必须在我们这里，拿下一定量的货来！拿不到，最后我毛都不会给他们！”
　　
　　“啊？这是为什么？”
　　
　　“很简单！”
　　
　　林飞拿出纸笔来，在上面开始写写画画。
　　
　　“显示于我们而言，因为哪怕四块钱的让步，我们的利润也远比杜言要高，但……三块钱却是杜言的最后底线了。”
　　
　　“而我们也要让那些经销商也好，批发商中转站也罢，让他们明白，只要你买的够多，就能拿到更多的金钱返还！”
　　
　　“最重要的一点！他们是会为了长远的利益，还是想着眼前的短暂利益呢？”
　　
　　“杜言是现在价格更低，但在我们这里拿的量多，最后的长远利益，是远超杜言的！”
　　
　　“这也保证了我们的每月稳定供货量，与此同时，再权衡了长远利益再加上市场过往口碑之下……”
　　
　　“你觉得……他们的倾向，是不是会倾斜到我们呢？”
　　
　　“可是……”
　　
　　陈超皱眉。
　　
　　“这样的目的是什么？我们这不也是打价格战了吗？”
　　
　　“我们的价格战，更多的是针对杜言了！”
　　
　　林飞翘起了二郎腿来。
　　
　　他的嘴角不经意间上扬了起来。