第五十三章 在香港-家办 (第1/2页)
　　
　　招行对江晨这次的拜访还是很重视的。
　　
　　马蔚华亲自接待，陪同的还有总行零售银行业务部总经理刘建军。
　　
　　招行的零售银行业务部，
　　
　　正是主管一卡通、一网通业务。
　　
　　叫刘建军一起过来与江晨一行会谈，可以看出老马对和江晨的晨星系合作，还是很用心的。
　　
　　参观了一番招行总部后，
　　
　　众人来到会客厅落座。
　　
　　江晨也没有过多的客套，一上来就表明了自己的诚意：
　　
　　“马行长，刘总。
　　
　　晨星控股可以在招行开设一个公司账户（一般户），并由股东JMS注资2亿美元。
　　
　　这笔资金从香港建行转过来，没问题的话，明天就能到账。”
　　
　　老马没想到江晨这么干脆。
　　
　　不禁暗叹，
　　
　　现在的年轻人做事方法真直接……
　　
　　“谢谢江总对招行的信任。”
　　
　　他也投桃报李，
　　
　　转头对刘建军笑道：
　　
　　“江总之前跟我沟通过，他这次来访，主要是想聊聊晨星和我们在网银方面的合作。
　　
　　刘总，不如你先介绍一下，
　　
　　目前我们网银业务的具体情况？”
　　
　　刘建军点头应是：
　　
　　“我们在去年，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上证券、网上商城、网上支付组成的较为完善的网上银行业务体系。
　　
　　推出了自己的网上银行“一网通”业务，
　　
　　目前“一网通”可以为企业客户和个人客户提供各种网上金融服务，如办理信息查询、银企对账、代发工资、定向转账、网上购物等业务。”
　　
　　江晨敏锐的察觉到了盲点……
　　
　　“一网通已经开通网上购物业务了？
　　
　　刘总，像充值卡类的商品，
　　
　　是否符合招行的网上购物业务？”
　　
　　刘建军点头笑道：
　　
　　“其实我们在2月份推出了移动银行业务，也和移动在这方面做了一些尝试，通过移动的短信息平台进行个人理财业务，其中也包括手机充值业务。”
　　
　　这特么，不就巧了吗！
　　
　　江晨立刻感到这是个好机会。
　　
　　他向刘建军和马蔚华，详细阐述了晨星的业务需求：
　　
　　“晨星正准备推出QQ的会员服务和游戏业务，我们现在急需实现在线上的充值支付功能。
　　
　　目前QQ的注册用户已经突破了2000万，以每三个月翻一番的增长速度，预计年底将达到1亿用户。
　　
　　而且这些用户集中在年轻用户群体。
　　
　　我也知道，招行是现在国内在零售业务和网上银行业务方面，发展最快，成绩也最优秀的银行。
　　
　　而招行也同样重视年轻个人用户。
　　
　　我觉得双方在很多领域都有可以结合的地方，晨星完全可以和招行建立更深入的合作。
　　
　　在用户拓展和服务方面，
　　
　　达成双赢！”
　　
　　江晨发现，和招行的沟通非常顺畅。
　　
　　其实这也是他的心理误区了。
　　
　　在2000年，
　　
　　招行还不是未来那个银行业的庞然大物。
　　
　　相比国有四大行，
　　
　　这时的招行，还是个小卡拉米。
　　
　　98年刚完成增资扩股，注册资本42亿……
　　
　　到了04年，
　　
　　老马还在两会上呼吁，
　　
　　不要歧视股份制银行……
　　
　　招行现在为啥要大力发展网上银行？
　　
　　那是因为，招行在国内很多城市，根本就没有营业网点和ATM机办理业务！
　　
　　可以说，
　　
　　江晨这个时间点和招行合作，
　　
　　还是很有利的。
　　
　　QQ的庞大用户规模，和小额充值支付业务带来的个人用户现金流。
　　
　　对招行都有很大的吸引力！
　　
　　这也和招行目前“全力发展零售业务”的战略规划，是一致的。
　　
　　最后，双方达成了几点共识：
　　
　　1、星游和晨星的官网充值接口，和招行网银进行对接，用户可以通过官网直接在线充值。
　　
　　2、招行的“一网通”自助缴费业务中，增加晨星的充值服务（包括Q币充值和游戏点卡充值）。
　　
　　3、达成“QQ一卡通”联名卡合作意向。
　　
　　在QQ用户突破1亿大关，且QQ的会员增值服务达到一定规模后，共同推出，对外发行。
　　
　　可以说，这次招行之行。
　　
　　江晨满载而归！
　　
　　当两人走出招行总部。
　　
　　江晨也不禁对张勇感慨道：
　　
　　“有道是，时来天地皆同力！
　　
　　
　　
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