95、并购的曙光 (第1/2页)
　　
　　关煌挂了电话，心下沉思。
　　
　　卡拉尼克的来意，他之前有所猜测，现在也证实了。
　　
　　对方撑不住了。
　　
　　中国市场的持续流血，让人看不到获胜的希望。
　　
　　超人不但在本土市场和优步（中国）展开激烈厮杀。
　　
　　更在全球市场对Uber进行狙击。
　　
　　先是1亿美金投资美国第二大打车软件Lyft。
　　
　　随后又相继投资了东南亚打车软件GrabTaxi和印度的Ola，国际化雏形渐显。
　　
　　而《山海经》的全球火爆，仿佛压死骆驼的最后一根稻草，让卡拉尼克生出撤退心思。
　　
　　不过，刚才两人的电话并不愉快。
　　
　　卡拉尼克狮子大开口要求100亿美金收购Uber中国区业务。
　　
　　双方都知道这个价格过高，但生意吗，本来就是讨价还价。
　　
　　虽说美国人耿直，卡拉尼克直接在电话里说，如果不接受他的条件，就要把中国市场搅成一团糟。
　　
　　关煌的脾气自然是吃软不吃硬，张口就要顶回去。
　　
　　还没等他发火，卡拉尼克话音一转，就说：他其实可以先不打电话，把业绩刷上去提高谈判筹码，比如，司机端的补贴额为每周提高到5亿元。
　　
　　关煌冷静下来，这番情确实得承。
　　
　　尽管他知道优步会退出中国市场，但什么时候退出，也是关键。
　　
　　退出之前，提高补贴额度，每周五亿，每个月二十亿。
　　
　　超人跟不跟？
　　
　　不跟的话，把市场拱手让人，说不定卡拉尼克一看形势好转，又决定不退出中国市场。
　　
　　跟的话，一个月烧掉几十亿，想想就心疼，这些钱投到什么地方都比烧掉强。
　　
　　当然，对于Uber来说，劣势也很明显。
　　
　　一旦超人决定持续烧钱和它在中国市场竞争，那每多存在一天，就多一天损失。
　　
　　双方最后决定互派高级人员秘密接触。
　　
　　超人方面是关煌、夏柒昔、张泰杰。
　　
　　Uber方面主要是Uber的CEO卡拉尼克（TravisKalanick）和另外两位高管，整个中国区员工不参与。
　　
　　关煌拿起电话打给张泰杰、夏柒昔，很快远程视频会议开始了。
　　
　　“……事情就是这样，泰杰，你先说说看法。”
　　
　　张泰杰很是兴奋，马上回答：“既然卡拉尼克有意退缩，我们必须抓住这个机会，不管他真心还是假意，咱们把事做成真的。”
　　
　　夏柒昔也同意，“卡拉尼克主动求和，至少说明他的信心已失。”
　　
　　关煌：“那现在唯一的问题就是价格了？”
　　
　　张泰杰摇头：“100亿不能接受。”
　　
　　简直开玩笑，优步中国值一百亿美金，Uber全球得破千亿。
　　
　　夏柒昔稍微估计一下，“三十到四十亿之间，差不多。”
　　
　　优步和超人的市场份额相差十倍，如果不考虑其他因素，估值的正常范围也应该有十倍差距。
　　
　　超人三百亿美金，优步（中国）估值30亿。
　　
　　关煌同意：“那好，就先按照这个标准谈。”
　　
　　生意嘛，本来就是反复磋商的结果。
　　
　　一方狮子大开口，一方落地还钱。
　　
　　卡拉尼克是个生意人，自然不会因此感到冒犯或生气。
　　
　　
　　
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