第29章 参加县城展会 (第2/2页)
　　
　　前期预热，是打开世锦家园的市场曝光度，增加市场上世锦家园的话题度，提高楼盘在市场上的知名度。胡亚打听了一下世锦家园本地的置业顾问，以及通过调查问卷，随机采访了街头行人，发现他们喜欢热闹，在胡亚统计出来的“售楼处吸引市场关注的手段”一栏，大部分人选择或者写了“舞狮”一项。胡亚就专门设计了展会开始前一天，世锦家园沿主要交通线舞狮活动。
　　
　　活动前一天，胡亚专门自己走了一遍路程――策划师不是坐在办公室里冥思苦想出活动计划的，需要结合实际来应对活动变化。胡亚结合道路两边的店家早晨营业时间，以及世锦家园项目成家客户的活动区域。发现活动时间选在上午八点半之后合适，因为店家都刚开门营业，也没有多少顾客，有时间有心情观看舞狮表演。胡亚专门调整了一条演出路线，将常规的公路线调整为便民市场中心街道，毕竟便民市场有很多的个体工商户是世锦家园项目的业主。通过刺激业主，让业主间接地扩大宣传，这是一举两得的事情。胡亚没想到，即使穿着平底鞋，脚跟位置又起来了两个水泡。一走路牵动着脚腕疼！胡亚及时与沟通麻将，将跟随舞狮的发单员换成了年轻一点的。
　　
　　县城房展会当天，果不出所料，实力参加展会的楼盘只有三家！除了世锦家园，就是城东紫御华府的一家，和城北百合世家的一家。三家楼盘的置业顾问基本上是老乡，一打招呼直接或间接都相互认识了。胡亚觉得，他们相互之间扫盘问消息都没有必要了！不过胡亚是新调过来的，她借着“买婚房”的名义，做了市场调查。
　　
　　胡亚的策划师傅杜梦专程从H市市区赶来，帮胡亚的忙。看着扫盘以后有点无聊的胡亚，杜梦给她写了几个字：跨界营销。胡亚眼睛一亮：对啊，整个展会上都是和房地产行业挂钩的行业，通过他们老板，胡亚可以谈相互之间做推广介绍，实现跨界合作！
　　
　　胡亚走访了几个装修公司和家具公司，听到世锦家园年底交工的信息，他们明显很心动。楼盘对他们来说，有巨大的客户群。胡亚专门把项目资料，如世锦家园的X展架，单页，写真贴，背胶广告等放在家具公司、装修公司……
　　
　　到了晚上，胡亚想透了一点。世锦家园能够给跨界合作的商家提供客户源，那怎么保证合作商家给世锦家园售楼处带客户呢？总结起来，这种跨界合作缺少规则约束……
　　
　　商家之间合作，第一时间考虑的绝对是成本问题。看房客户买了房，等待装修，售楼处第一时间联系合作的装修公司，看似合作深入了！但是，一旦售楼处要求装修公司带客户，80％的概率是装修公司不搭理人了！想了很久，胡亚想出了一个词：“利益驱动！”高佣金是一个选择。但是，房地产相关公司暂时还意识不到这一点！等到胡亚年底帮忙去T市帮忙的时候，她越来越觉得，自己想到的“利益驱动”很重要！正是因为公司没有想到“钱”的问题，T市的整合营销没有成功……
　　
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