第四百三十八章：直面终端 (第1/2页)
　　
　　初一下午十四点零五分。
　　
　　他们踏上长途车，去往怀文。
　　
　　车子座位稍显拥挤，阿眸在临窗的位置坐下，打了个哈气。
　　
　　靠在苏清越肩上，微眯眼睛。
　　
　　零星有人上车。
　　
　　车子还没发动，司机还在等待揽客的最后机会。
　　
　　他觉得回了平京，买车的事要提上日程了。
　　
　　另外一定要把驾驶执照学了。
　　
　　两点二十五分，车子终于发动了，慢慢悠悠启程了。
　　
　　在驶出长途车站的最后瞬间。
　　
　　司机依旧敞着门，高喊：“怀文！怀文！走了！走了！”
　　
　　阿眸稍微动了一下身子，继续睡了。
　　
　　她早晨起得太早。
　　
　　不到五点炮声便把他们吵起来。
　　
　　上午也没继续休息，九点多便去给苏清越父母买礼物。
　　
　　现在终于坐下来了。
　　
　　困意自然就上来了。
　　
　　看她睡着了，其实苏清越也有点倦意。
　　
　　看着窗外，公交车广告牌上是太阳牌豆浆机的广告。
　　
　　这已经是他这段日子以来，数不清楚多少次看到这个牌子了。
　　
　　从权威电视台，再到各类软性新闻宣传。
　　
　　一时间大家都在打豆浆。
　　
　　今天他在卖场发现，太阳牌豆浆机的位置也是最明显的。
　　
　　而且在展架上，全都是并排陈列，位置绝佳。
　　
　　超市里超市外各种招贴画、不干胶、横幅、车贴。
　　
　　这让苏清越很是认可这家豆浆机的营销能力。
　　
　　认为这些终端落地的广告和权威电视台播出的内容，形成优势互补。
　　
　　空军落地后，地面终端强化了品牌印象。
　　
　　这还不算，在超市卖场的最后环节中，从货架到服务员。
　　
　　可以讲，每个环节都细致入微。
　　
　　苏清越回想起今天和阿眸选购豆浆机的过程。
　　
　　他们本来是在几个品牌之间徘徊的，之间也有其他品牌的推销人员给他们介绍自家的产品。可就在这个时候，太阳豆浆机的推广人员出现。
　　
　　一个四十多岁的中年妇女，强势介入了销售。
　　
　　只问了苏清越几个问题，便知晓他需要什么。
　　
　　并且推出自家产品的时候，丝毫不让人感到突兀。
　　
　　整个话术异常精彩。
　　
　　以至于苏清越觉得买不买东西倒是其次，就是想问问，他们是怎么培训的。
　　
　　妇女也很诚实，告诉他：“我们很简单，要求每个人每周都要写二十个消费者反馈汇报，然后在会上讨论。大家一起碰，什么样的人什么样的需要，”她笑着说：“我一开始也不行，但是我发现当我找到第三十个人的时候，有效果了……”
　　
　　“卖的好了吧？”苏清越说。
　　
　　“对，我们老板发下来的材料说，地推要细心，要了解自己的产品，也要了解消费者。”她说：“细心咱懂，就是要吃完一个卖场再吃一个。我听我们上面的人说，我们是陆军。”
　　
　　她没说谁是空军。
　　
　　但苏清越知道，空军是市场。
　　
　　二者互为配合。
　　
　　形成系统性的打击。
　　
　　地推弥补了媒体资源成本过高和效果落地的问题。
　　
　　能够精确到人。
　　
　　比如这一次精确到自己。
　　
　　以前在公司里，他是空军。
　　
　　应该说在空军的这个范畴里，自己做得不错。
　　
　　可对于陆军如何做，怎么做，这个环节自己没有操盘过。
　　
　　不过听她说，每周都要写二十个消费者反馈汇报，苏清越觉得这很有用。
　　
　　越想越明白，自己后面要做什么。
　　
　　也意识到无论空军多么强大，最后也要落实到地面部队的推进。
　　
　　最终令苏清越买了两台。
　　
　　
　　
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