409.一场营销课 (第1/2页)
　　
　　对于郭永坤而言，这次来到美国，遇到剧组，纯属意外。
　　
　　既然如此，不如投一把，反正健力宝每年都在找各种广告投放机会，投谁不是投啊？
　　
　　而且投，肯定是不会亏的。
　　
　　不过这种小事犯不着他过多操心，他既然已经拍板，手下自然有人去办。
　　
　　他此次来纽约，还有几件大事要处理。
　　
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　　帝国大厦，19层。
　　
　　美国健力宝公司总部。
　　
　　封闭一整年、就在总经理办公室旁边、没有挂任何标识的那间办公室，再次开启。
　　
　　郭永坤已经在里面待了五天。
　　
　　这五天时间，他看过的各种报表摞起来估计得有两米高。他通过数据，仔细审核了健力宝在美国这一年多来的发展情况。
　　
　　总的来讲还算不错，健力宝去年在美国的年销售额是2700万美元。
　　
　　其实他并不在乎这个数字，因为以这个数字来看，肯定是亏的。
　　
　　健力宝刚进入美国市场，一边大肆打广告，一边四处铺设销售网，还建造工厂什么的，前期投入很大。
　　
　　一年想回本不切实际。
　　
　　他更关注的是销量增长率。
　　
　　健力宝在这边的销量增长率，已经连续6个月超过15%。
　　
　　这才是让他真正开心的事情。
　　
　　别小看这15%，可是一项非常恐怖的数据。
　　
　　倘若销售少的话，可能还看不出端倪，比如一个月卖100罐，好啦，那么下个月能卖到115罐。
　　
　　这样确实没什么感觉。
　　
　　但如果一个月的销量是100万罐呢？
　　
　　那么下个月就能增长至少15万罐的销量！
　　
　　假如能长期保持这个增长率，几年之后，健力宝在美国的销量会相当吓人。
　　
　　这也能反映出他确实没有看错封家伟。
　　
　　此人很有两把刷子，书终究没有白读。
　　
　　“家伟，辛苦了。”
　　
　　封家伟此刻就坐在他旁边，两人在办公室的软皮沙发上随意坐着，面前的茶几上茶香四溢。
　　
　　那是郭永坤特地从国内带过来犒劳封家伟的顶级大红袍。
　　
　　他似乎没有什么其他爱好，唯独对茶情有独钟。
　　
　　封家伟笑道：“食君之禄为君分忧嘛，拿着百万年薪，干不出点成绩来，我自己也没脸哪。”
　　
　　这种思想觉悟就很好嘛！
　　
　　所以郭永坤从不吝啬给手下高薪，只要你有本事拿。
　　
　　“今天找你过来是想问问你红牛的事情，奥地利的货已经到了吧？”
　　
　　“到了，在港口仓库。”
　　
　　谈起这个，封家伟却下意识蹙起眉头。
　　
　　“郭总，你收购红牛公司我不奇怪，这是一款很有市场价值的饮料，在奥地利也算小有名气，进入欧洲市场只是时间问题。
　　
　　“可我搞不懂的是，你为什么要将它引入到美国，还要和健力宝同时销售？”
　　
　　郭永坤望向他问，“你的意思是这两款饮料会产生冲突？”
　　
　　封家伟点头道：“几乎是必然，二者同为功能性饮料，而且你在电话里跟我说，同样采取运动营销的模式，怎么可能不起冲突？老实讲，我很担心。”
　　
　　“说说看。”郭永坤端起白瓷小杯，抿了口色泽红艳的茶水。
　　
　　“我担心红牛进入市场后，可能会对我们苦心经营的健力宝的良好销售势头，造成冲击，最终导致销量下滑。到时候我们是该做红牛，还是健力宝？会不会本末倒置？毕竟健力宝您拥有绝对控股权，而红牛的控股权却在别人手中。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　郭永坤笑着颔首道：“你能考虑得这么深远，我很欣慰。你的担心也不无道理。不过我既然让你做的话，自然有我的打算。”
　　
　　封家伟摆出一副认真聆听的模样。
　　
　　他是真想不到两款同类型的饮料，如何在同一市场上生存，而不产生激烈竞争。
　　
　　毕竟美国市场上现在有且仅有两款功能性饮料，人们难免会拿红牛和健力宝对比。
　　
　　而客观来讲，健力宝的功能性不及红牛。
　　
　　二者的配方成份都不一样，红牛是真的有药材包含在里面。
　　
　　“我先问你一个问题？”
　　
　　“您说。”封家伟抬手做了个请的姿势。
　　
　　“红牛你肯定也了解过，你认为它能持续饮用吗？”
　　
　　“不行。”
　　
　　封家伟摇头道：“我确实了解过它的成份配方，自己还喝过，它里面包含大量牛磺酸和咖啡因，这两样东西虽然对人体没有副作用，但摄入太多的话，会引起精神亢奋，或许……还会产生一些激素效果。”
　　
　　“那你觉得这款饮料该怎样饮用？在什么时候饮用？”郭永坤双手环胸，饶有兴致地问。
　　
　　“在熬夜的时候，或者运动员急需补充能量的时候，来上一罐，短时间内不多喝。”
　　
　　“很好。”郭永坤笑着点头，又问，“那健力宝呢？”
　　
　　“健力宝没有这个顾忌呀，它不包含药物成份，只是一款电解质饮料，不怕得糖尿病的话，当成水喝也可以。”
　　
　　
　　
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