第三十五章:眼中的价值 (第1/2页)
　　
　　应思量喝了一口茶，看着一脸期待的李文，笑道：“嗐，师兄，像你这样聪明的人，能有什么问题困扰你呢？”
　　
　　“那你告诉我，为什么之前我提议，一枚洗髓丹定价三百灵石，你给我否决了。你定价是我定价的两倍，只是又赠了他们一枚洗髓丹而已，怎么卖的那么好呢？”李文不明白，这些人是不是傻，明显这洗髓丹定价偏高，为什么还愿意买账呢？
　　
　　应思量拿起柜台上的折扇，扇了扇，慢悠悠的说道：“那么，师兄你觉得，你定价三百灵石的洗髓丹，与定价六百五十灵石最大的不同是什么？”
　　
　　应思量这个问题，李文想了很久，最后说道：“是价格吧？虽然我的价格比较符合实际，但是，如果真的按照我的定价卖，可能真的比不上你。”
　　
　　“没错，就是价格。”应思量哈哈一笑，拿起两三个茶杯，分成两份。“这茶杯，我左手边的这一个，十块灵石。我右手边的两个，一个二十五块灵石，但是你如果在这几天购买，你买一个，会赠你一个。请问李师兄，你会选择购买哪个杯子呢？”
　　
　　李文拿起两个杯子，仔细观摩了一番，问道：“三个杯子，看起来都一样，没有特别的吧？”
　　
　　“这有没有区别，你是不知道的，你只能自己选择。”
　　
　　听了应思量的话，林文犹豫了很久，最终选择了二十五块灵石的杯子。“我选择好了，但是我不知道，这究竟是什么原因。”
　　
　　应思量拿过三个杯子，放在柜台上，然后解释道：“很简单，这是因为，所有人心里，都有一柄物品价值的天秤。我举个例子，一个低阶灵器，能够卖一百灵石，而中阶灵器，能够卖五百灵石，这样定价，有问题吗？”
　　
　　李文听的丈二和尚，摸不着头脑。“没有问题啊，中阶灵器远比低阶灵器价值高，中阶灵器定价比低阶灵器很正常啊。但是，你这说的什么，怎么感觉驴唇不对马嘴？”
　　
　　应思量有些尴尬，纳闷道，是自己说的很难懂吗？“是这样的，一般高阶的灵器，要比低阶灵器定价要高。而且，便宜无好货，好货不便宜，这也很容易理解吧？”
　　
　　李文感觉有点明白了，但就是说不清楚，只能接着问道：“然后呢？”
　　
　　“然后，我就故意把价格定的非常高，让他们产生一种错觉，因为我定价高，所以贩卖的丹药，一定有过人之处。否则，我哪里来的胆子，将价格定那么高呢？所以，他们就下意识的，接受了我过高的价格。再者，我利用了他人占便宜的心理，故意买一赠一。他们以为，一枚丹药就价值六百五十灵石，而我因为十周年庆，又送了他们一枚。这对于他们来说，是天大的便宜啊！不占便宜是傻子，不占白不占。”应思量把杯子放回远处，调侃自己道：“毕竟像我这样傻子一样的定价，错过了，就难再找第二家了。”
　　
　　李文大吃一惊，他没想到，这价格原来还可以这么玩。“不是我说啊，师弟，你这样会不会太不仁义了？”
　　
　　应思量不屑地翻了翻白眼，摊开双手。“那你告诉我，是我的丹药质量不好吗？价格是我定的，我想怎么定怎么定，我欺骗他们了吗？而且，我还额外赠送了他枚一样的丹药，这丹药是假的吗？你看，我什么也没有做吧？”
　　
　　应思量的话，李文看着也没什么问题，但是总感觉有什么地方不对。“可是，我怎么总有一种，你坑了他们的感觉呢？”
　　
　　应思量无辜道：“哪有？你看哈，南方特产橘，运到北方，价格翻几倍。北方的鸭梨，运到南方，价格也翻了几番，这些商贩做的有问题吗？他们为此付出很多人力物力，很辛苦，价格翻几番不过分吧？而我为了普通弟子能够用的上丹药，我甘冒风险，和长老大人合作，在万琅行贩卖丹药，难道很过分吗？至于，这些多出来的灵石，我就当做他们为人很好，看我这么辛苦，自愿给我们的咯。”
　　
　　李文尴尬的干咳了一声，面对应思量的话，他已经实在不知道该评价了。他们这个世界，商业不是很发达，商业主要是依靠那些流动的商队，走南闯北，进行经济物资交流。最为关键的是，这个世界可没有什么警察城管，那些有实力的魔道修士，要是在商队看上什么东西，管他什么三七二十一的，直接给你抢了。所以，商队一般更加注重实力，还有能否成功到达目的地，花花肠子根本没有，基本上比较简单粗暴。反正，商队将南方的东西运到北方，北方人又不懂，还不是商队自己随口要价？这些花花肠子根本用不上的。所以，被原先商业套路洗礼的应思量，在商业方面还是很有优势的。
　　
　　
　　
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