第28章 合伙人阿克莱特 (第1/2页)
　　
　　克里斯抛砖引玉，提出了自己的想法：“我想采用一种合伙人制度。”
　　
　　阿克莱特听到合伙人三个字，不由的笑出声：“哈哈，合伙人制度，当然了，这是一种好的制度。”
　　
　　“但是，克里斯，如果你了解过我，那么你应该知道，我的每家工厂都是和别人一起开的。”
　　
　　“就拿我的第一家纺纱厂来讲，就是与诺丁汉地方银行的经营者莱特兄弟共同合伙创办的。”
　　
　　“而我现在有六家工厂，有我和亲戚合办的，也有和商业经验丰富的商人合办的，还有几家是和当地的贵族合办。所以你说要采用合伙人制度，我举双手同意，但不知道你说的合伙都指哪些方面呢？”
　　
　　阿克莱特反问道。
　　
　　克里斯当然知道阿克莱特的发家史，他不仅知道他的发家史，还知道他未来会成为英格兰最有钱的棉纺厂主，毕竟未来历史的印记不会骗人。
　　
　　所以，他故意提出合伙人制度，就是为了吸引阿克莱特上钩。只有这样，他才能够快速把工厂开遍英格兰以及苏格兰。
　　
　　因为现在的他除了技术外，无论是人脉资源还是金钱实力都远远无法和阿克莱特相比。
　　
　　阿克莱特在1792年去世的时候，不包括他的固定资产，遗产中仅仅是现金就高达五十万英镑！
　　
　　英格兰在同年的关税收入总额只有四百一十万英镑，而在整个十八世纪的绝大多数年份中，不列颠本土的关税收入可以占到英格兰国库收入的25%左右。
　　
　　也就是说，阿克莱特去世的时候，仅现金一项就占到了国库总收入的3%。
　　
　　而克里斯只知道未来有一个人可以与阿克莱特相媲美，那就是被人称为“石油大王”，十九世纪第一个亿万富翁，埃克森美孚（如今世界最大的石油天然气生产商）的创始人，洛克菲勒。
　　
　　据统计，1910年时，洛克菲勒个人资产为10亿美金，而1910年，美国整个国家的GDP总量也才350亿美元。
　　
　　从白手起家到巨富，阿克莱特在历史上留下了浓墨重彩的一笔。
　　
　　不过在克里斯眼中，现在的阿克莱特和他并无二致，都是商人罢了。
　　
　　于是他在阿克莱特问出问题后，图穷匕见：“是的，阿特莱特先生，我想和你一起创办工厂，曼切斯特、罗姆福德和诺丁汉这三个地方的工厂由你来建设。”
　　
　　“我出技术，你出资金，工厂由我来管理。”
　　
　　不出克里斯所料，阿克莱特闻言大吃一惊：“什么？克里斯先生？”
　　
　　“抱歉，我不是小瞧你，但是难道你不知道我最擅长的就是管理么？”
　　
　　“有人把我发展迅速、挣钱这么多的原因归根到我的发明水利纺织机上，但是我自己从来不这么认为。”
　　
　　“有好的发明是基础，但想依靠发明去赚钱更是一门学问。”
　　
　　“珍妮纺织机你知道吧？但是就因为哈格里夫斯夫妇发明了珍妮机以后还用传统的作坊方式与人合作，导致他们一直没法把产能做大，占有足够多的市场份额。”
　　
　　“最后只能眼睁睁看着别人窃取自己的专利，珍妮机满天飞但是自己却挣不到一分钱。”
　　
　　他在诺丁汉亲眼见证了哈格里夫斯的崛起和陨落，如果当时哈格里夫斯可以把珍妮机交给他来运营，相信自己他们夫妇也不会落个流落他乡的下场。
　　
　　不被同一块石头绊倒两次，阿克莱特牢记这条希腊谚语，哈格里夫斯夫妇的遭遇也为他后来的工厂管理拉响了警钟。
　　
　　他继续说道：“但是，我不一样。我在有了发明后把精力用在了工厂的管理上，我对于市场的认知就是垄断的就是最好的。”
　　
　　“而想要做到这一点，要不然就是你的产量无可替代，这一点儿很难实现；要不然就是抢占市场份额，当十个人里有九个人都购买你的产品，自然你就拥有了定价权。”
　　
　　“唯有自己的产品在市场有定价权，这才真正的可以做到长久盈利。”
　　
　　“毫不客气地说，无论是在人力、金钱、材料和机器的组织、协调和计划方面，我的工厂都是现在所有工厂中最优秀的！”
　　
　　说到这儿，阿克莱特脸上的表情和语气里满是自豪。
　　
　　“我根据每个工厂工人人数的多少制定了相应的规章制度，而且我还改变了工作时间。虽然我的工人只需要工作12个小时，但是他们的工作效率甚至比那些工作14个小时的工厂效率更高。”
　　
　　“所以，我建议我来出资建设，你来提供技术，而工厂的管理我来负责。”
　　
　　从阿克莱特的所作所为来看，他不愧是这个时代最优秀的企业家，但是他对于工厂的改革，放在21世纪的管理方式中，完全不够看。
　　
　　所以克里斯轻轻摇了摇头解释道：“阿克莱特先生，我对于工厂的管理也有一些浅浅的认知，不如你听我说完在下结论可好？”
　　
　　经得阿克莱特的同意后，克里斯侃侃道来：“我认为，工厂的管理可以分为以下几个方面。”
　　
　　“第一是组织架构，母公司→子公司→部门→班组→岗位，四个层级，每个层级的薪水不同，负责的主要工作不同。”
　　
　　“把工人们分成组，每一组有一个头来负责这组的生产。”
　　
　　“每个公司要有不同的部门，去处理除了生产以外的事情，要有财务部，负责工厂的收支账目记录。”
　　
　　“招采部，负责工厂的原材料采购，当然，主要是通过与你已经拥有的公司沟通原材料的问题，保证生产不会因为没有原材料而中间断档。”
　　
　　“法务部，去处理本地因为法律引起的纠纷。”
　　
　　“销售部，去寻找到合适的客户，把工厂生产的布匹以最佳的价格售卖给其他人。”
　　
　　“而在所有部门之上要有一个厂长、一个副厂长，厂长拥有对所有事情的决策权，副厂长不负责具体管理业务，主要负责监督工厂自上而下的经营情况，防止中饱私囊或者阴奉阳违的情况出现。”
　　
　　
　　
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