第1237章 冲刺！ (第2/2页)
邓大宝问道：“怎么个趁虚而入？”
李文娟也讲出一番道理来。
广交会是全国有实力专业供应商的集中亮相。由于经营范围日趋一致，摊位毗邻而居，同行之间的竞争尤为激烈。在这个特殊的场合，并不是所有客户都为采购而来，有的是“老客户”与供应商见面，对质量纠纷等问题寻求沟通之道。如处理不好，即使是老客户，也可能被新公司所取代。
秀之林服装的摊位就在一家同质公司的隔壁。去年的一天，有一名哈萨克斯坦客户面带怒色与隔壁业务主管商谈。开始双方还能友好协商，最后发生争吵，客户心灰意冷，拂袖而去。李文娟留了个心，趁虚而入，诚恳地邀请客户进自怀的展位看看，并将同类产品、价格作了介绍。客户越谈越觉得有兴趣，当场就下了一个小数量的试订单。
李文娟知道这个一个大客户，所以回申城后，她并没有懈怠，而是认真履约，尤其注意客户原来不满意之处，后来不断地翻单，将其发展成为手上最具潜力的客户之一。
邓大宝听了李文娟的故事后，对她的行为大为赞赏。
三人行，必有我师焉！
每个人都有自己的长处，互相之间多交流，可以学习到对方的厉害之外。
李文娟是个很活泛的人，而且她办事向来是出奇不意，不循常理，往往可以收到奇效，这也是王林器重她的地方。
王林用人，并不是一味的看裙带关系，而是看人的能力品性。
为什么周家人在爱秀集团能自成一派？
因为周家人厉害啊！
周伯强、周霞、周粥，每个人都是能独当一面的大将！
王林甚至还想着，等周汉民退休以后，聘请他来公司当个顾问呢！
李文娟的脑子一旦思想开来，鬼马主意一个接一个。
“邓总，我还有一个想法，你看看行不行得通。”李文娟道。
邓大宝以前觉得，李文娟年轻识浅，之所以能上位，无非就是得了王林的偏爱，借了姐夫的势而已，今天一番交谈，让他彻底改变了对李文娟的态度。
这个女子不寻常啊！
邓大宝道：“李总谦虚了，你的主意必定是极好的，我来就是向你讨教的。”
李文娟又说出一个金点子来。
参加展会，谁都想占据有利地形。但是，由于广交会要讲求统一效果，而且大致按行业分配摊位，再加上大厅的楼层、结构等因素，有的参展商虽然带的产品好，可运气不佳，展位的楼层稍高、位置较偏，对成交造成了不利的影响。但如果动脑筋，想办法，也能化被动为主动。
李文娟灵机一动，想到和同行做交易。
她的意思是，联系那些产品之间没有互相冲突的同行们，临时达成合作协议，将两公司的展品“合二为一”，分别持有不同的报价单。
爱秀集团的产品，虽然是物美价廉，但在行业里面，还是属于高档产品，这样也可以和售卖中低档同质产品的商家合作。
需要高档商品的欧美客户就带到爱秀集团的展位，而要中低档的南美等地客户就带到其它展位。这样一来，既丰富了每家公司摊位上的展品，聚集人气，也弥补了自己客源的不足。
通过合作，双方可以实现揽单的双赢。
邓大宝说这是一个妙招，可以试试看。
两人越谈越投机，商量出许多好主意、金点子来。
一切为了开单！
王林制定了21亿美元的目标，需要整个团队群策群力才能完成。
不得不说，人的潜力，真的是被逼出来的！
王林如果不定这么高的目标，邓大宝和李文娟等人也不会绞尽脑汁去想办法抢单。
人都有惰性，生活在固有的舒适圈里，不想进取，不想改变。
爱秀集团的订单量，已经算得上同行业中的翘楚，也是整个广交会上的佼佼者。
但王林却明白一个道理，自己不进步，就会被后来者取代！
只有逼着自己马不停蹄的前进，才能继续甩开追兵的距离。
邓大宝和李文娟把刚才的计划都记录下来，该培训的进行培训，该联系同行的马上联系同行。
以爱秀集团的实力和地位，要和其它同行谈合作，那简直是太容易了。
同行们都巴不得能和爱秀集团互通有无。
爱秀集团展位多，品种多，进展位的外商相对来说也很多。
如果爱秀集团能和其它企业分享客户资源，岂不是大快人心的一桩事？
李文娟当然不会随便找人合作，她的眼光也很毒辣，她能看中的合作对方，也是具有一定实力的企业。
这一块很快就敲定了五家合作方。
李文娟派人把自家的目录送到合作方的展位上去，同时也接受了对方的目录进场。
至于摊位，那就更好办了。
李文娟带了几个人来到外面，找了一家大一点的杂货铺，从里面购买了不少杂物。
因为不知道外商需要什么，所以不管是什么，李文娟都买了一样回去。
她腾出一个展位来，将买来的杂货，胡乱的堆在里面。
比起其它有模有样、摆放整齐的展位来，李文娟的这间杂货铺，显得那样的格格不入。
员工们都不知道李总要搞什么东西，只是听从吩咐做事。
李文娟不让人把杂货摆整齐了，就跟摆地摊一样随意的码放着。
王林过来巡查时，看到这一幕，不由得大为惊讶，沉着脸问道：“这是怎么回事？谁搞的？”
工作人员见王总脸色不愉，战战兢兢的回答道：“王总，这是李总叫我们做的，我们也不知道用意何在。”
王林听说是李文娟做的，便脸色一缓，说道：“把你们李总叫过来，我有话问她。”
工作人员赶紧把李文娟喊了过来。
李文娟昨天晚上说过，要和王林断绝不正当的关系。
但她还是把王林当成自己最亲密的亲人。
“姐夫！”李文娟甜甜的喊了一声。
听到这声喊，王林有一刻的怔忡。
他彷佛回到了过去，李文娟初来他家时，也是这样甜甜的感他姐夫，并不掺杂儿女私情。
王林缓缓问道：“文娟，你这是做什么呢？咱们的展位本就有限，你怎么还拿出一个展位来，摆放这些不知所谓的烂东西呢？”
李文娟道：“姐夫，这是我们的奇兵！”
王林道：“奇兵？什么意思？”
李文娟道：“你给我们定的目标太大，我们单靠自己家的产品，很难达到21亿美元的订单。”
王林道：“还有十几天呢！你们不去努力，怎么就说达不到？你这是在推脱！再说了，即便达不到，我也不会处罚你！你也不用害怕啊！”
“话是这么说，你定了目标，我们总要想方设想的去完成不是？”
“那跟这堆杂货有什么关系？难道你还想依靠这些东西来完成任务？”
“姐夫，你真聪明，被你猜对了啦！我们就是想依靠这些杂货来完成目标！”
“开什么玩笑？你不会真以为，有外商会在你这里下订单吧？”
“为什么不可能？”
“笑话！你一无工厂，二无资质，就摆了这么一堆货，你就想忽悠人呢？你当外商都只带钱过来，不事脑子过来的吗？”
“谁知道呢？谁不定啊，还真有这样的外商，只带美元，不带脑子过来，让我们捡订单！反正我已经这么做了，姐夫，你就成全我，让我做一次看看！”
王林道：“好，就算有人下了订单，你上哪里去找货源？你怎么完成订单？我给你们压力，让你们拿到订单，你们就这样来湖弄我不成？随便接一些订单，然后再给外商给退了？这种行为，后世也只有双十一才能干得出来，真不知道你是怎么知道这些套路的？”
“姐夫，什么是双十一啊？什么是后世？”李文娟不解的问。
王林一时说漏了嘴，不由得一怔：“没什么！”
李文娟道：“姐夫，你放心好了，有了订单，你还怕我们找不到货源吗？这些样品，都是我们从杂货铺里买来的。既然有人卖，就肯定有人生产。只要有了订单，我就去找厂家，肯定能发货！”
王林道：“你这是在冒险！万一你做出来的产品，和客户看到的样品不一致呢？人家不收货呢？”
“先试试看嘛！说不定我还能接到大订单呢？这是我们最后的冲刺！说不定就成功了！”
王林无奈的道：“行了，既然你愿意做，那你就做做看吧！要是不成功，我看你怎么办！还冲刺呢！稳定才是最重要的！”
李文娟嫣然一笑：“谢谢姐夫！”