第340章 还让我卖肉？ (第1/2页)
　　
　　站在资本的角度，看看喜茶背后都是谁？
　　
　　IDG资本、腾讯、红杉资本、高瓴资本……
　　
　　估值160亿！
　　
　　妥妥准备IPO的节奏。
　　
　　沈锋叹口气，真味果茶的路还很长，本赛道前面有喜茶奈雪，更不用说巨无霸星巴克。
　　
　　还记得大明湖畔一经推出就被炒到四位数的猫爪杯吗？
　　
　　人家推出的周边产品，很多时候甚至不必通过联名借力，本身自带流量、圈粉无数。
　　
　　二者之间最大的差距，显然并不在营销技巧。星巴克一众现制饮料暂时难以企及的，其实是足够硬的品牌心智和极高的覆盖率。
　　
　　全球三万多家门店，在中国市场，星巴克目前就拥有超过4000家门店。
　　
　　国内四千多家，
　　
　　喜茶现在才六百家，奈雪勉勉强强破三百，真味两百都不到……
　　
　　就问一句还有谁？
　　
　　果茶一直以城市核心地段的购物中心为主要阵地，缺乏像星巴克一样的议价能力，高昂的租金加上直营模式，让运营成本也居高不下。
　　
　　尽管融资之路走得挺顺畅，但光靠着直营疯狂扩张并不现实，隔壁瑞幸了解一下！
　　
　　说完果茶，沈锋拿出一份调研报告，交给可儿道：“看看这个。”
　　
　　“这是？”可儿接过一看，噗嗤笑道：“又是猪肉？”
　　
　　沈锋一瞪眼，骂道：“看完再说！”
　　
　　可儿一吐舌头，赶紧认真浏览，刚看到一半震惊道：“一个卖肉的居然估值百亿？”
　　
　　沈锋冷哼一声道：“别看不起卖猪肉的！”
　　
　　可儿看着这个叫钱大妈的项目，短短一年门店破千，估值十亿，估值破百亿。
　　
　　沈锋见丫头认真的模样，暗自好笑，生鲜赛道从来不缺创新，以叮咚买菜、每日优鲜为代表的前置仓模式快速崛起……
　　
　　以盒马鲜生、超级物种、7-Fresh为代表的线下新业态涌现……
　　
　　以及社区团购等众多补充形态。
　　
　　难做的原因在于运输和保存过程中损耗高，冷链投入大，品质不稳定。上面的巨头看似模式已经跑通，可是真的提高生鲜交易效率？
　　
　　真得能盈利？
　　
　　还是只是依托强大资本的烧钱游戏？
　　
　　钱大妈模式很新颖，门店开在社区，以加盟店为主，店面类型多密度高，最短间隔不过250米。
　　
　　SKU少，以肉类为主，蔬菜、水果、水产为辅，SKU数不过400个。
　　
　　强调不卖隔夜肉，通过打折，实现门店当日零库存。
　　
　　产地直供，在产地建仓，在核心城市建配送中心，产品经产地运至配送中心再到门店。
　　
　　总结下来，这套模式的特点为：社区店+少SKU+零库存+产地直供。
　　
　　“二三线城市的客单23元，在一线城市客单为28元？”
　　
　　“日营业额1.1万，一线城市居然能到1.5万？”
　　
　　“毛利居然有25%！”
　　
　　可儿看着一串串数据，吃惊道：“供应链这么厉害？”
　　
　　“我给你算一笔账。”沈锋道：“客单元，门店毛利率%，由于门店进货的价格包括总部抽成6%到8%，钱大妈单店实际毛利率在%。”
　　
　　
　　
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