第397章 换脸 (第1/2页)
　　
　　快手不是流行一句话：
　　
　　刷最贵的榜，卖最便宜的货。
　　
　　花20万刷榜，连麦卖最便宜的货，一般是二三十，绝不会超过59。
　　
　　挂榜电商为卖货，无所不用其极，卖货多少全靠演技。合起伙来表演砍价戏码，用低质或劣产品收割粉丝连潜规则都算不上。
　　
　　“现在的套路日新月异，前两天一个叫小伊伊的让我大开眼界！”
　　
　　李南君感叹道：“一开播小伊伊就眼泛泪光，称因为有人在背后搞鬼，开播前有一大半品牌方决定中止合作，同时联系不上原定在直播间发上亿礼物的老板。”
　　
　　“开局就是王炸，仅直播16分钟匆匆下线。号称已经联系上老总，第二天晚上再给粉丝一个交代。”
　　
　　“所有人的胃口被吊起来，第二天神秘老总终于出现了，您才是谁？”
　　
　　一句话把沈锋问懵了，这种事有谁能干出来？
　　
　　“杨子！”李南君道：“黄圣依的老公！”
　　
　　沈锋恍然大悟，没错，天珠大佬的确能干的出来！
　　
　　“土豪出场，大手一挥号所有奖品自己掏。瞬间群情激奋，三千多万的销售成了。”
　　
　　沈锋听完都醉了，一个直播居然悬疑加反转？
　　
　　为什么16号抛下在线人数达一百多万的直播间，改在第二天开播？
　　
　　为什么杨子第一天爽约，但第二天又出现？”
　　
　　到底是人性的扭曲？
　　
　　还是道德的沦丧？
　　
　　说白了还不是树立假想敌，以此带动粉丝积极性？
　　
　　家人们，销量就是面子。老有人背后整我，我们让他看看，咱家的凝聚力！
　　
　　冲啊！
　　
　　“再封禁主播不触及问题本质，其实还是平台对货的把控出现大问题，快手要承担主要责任。”
　　
　　沈锋不屑道：“目前缺少有效的治理措施和规划，也没有能力控制平台的假冒伪劣商品，头痛医头，脚痛医脚有什么用？”
　　
　　自己不是讨厌套路，毕竟自古套路得人心。
　　
　　演戏卖货并不完全等同于“假”或“骗”，观众很难将演戏卖货和营销完全切割来看。常见卖货剧本其实灵活使用多种营销技巧，什么饥饿营销、互动砍价、名人效应……
　　
　　甚至一定程度上用户也喜欢看主播演戏卖货，
　　
　　热热闹闹挺好。
　　
　　比如直播砍价就像是把线下店砍价的场景搬到直播间，有比你底气更足、更豪横的主播为你砍价，看商家痛哭流涕地看着价格被砍到亏本，产生一种爽感。
　　
　　如果和货架电商一样，挂榜电商和主播一上来就报底价，粉丝按需购买，那为什么不去淘宝、京东或拼多多买？
　　
　　基于平台的内容属性，直播带货更依靠用户的非确定性消费。商家不仅要给出具有极致性价比的产品，还要给用户冲动消费的原因。
　　
　　演戏卖货让用户产生“不买就亏了”的心理，疯狂剁手，这才是直播的最大魅力所在。零久文学网
　　
　　快手调性就是以白牌为主，良莠不齐。用户很难分辨产品质量，只能基于对主播的信任和商家自己的叙述，决定是否购买。
　　
　　
　　
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