第406章 谁也别闲着 (第2/2页)
　　
　　“把价格优势展现得淋漓尽致，什么XXX仅售4元、满10元抽奖送福袋的海报到处都是，相当于在用户的眼前不断地重复重复再重复……”
　　
　　“跟电梯洗脑广告有什么区别？”
　　
　　可儿点点头，越是花里胡哨的海报，都是释放给用户的巨大刺激信号，很容易引起人们的注意，只要注意到，也有更大的可能性走过去一探究竟，甚至下单。
　　
　　特别在热闹的步行街和商场。
　　
　　沈锋见可儿若有所思，提点道：“有没有考虑给真味设计一个卡通形象？”
　　
　　“你的意思是……”可儿回答道：“不是没想过，可……”
　　
　　“不要感觉卡通人物太LOW，迪士尼就是靠米老鼠和唐老鸭起来的。”
　　
　　沈锋笑道：“没人不喜欢卡通，除非你做的太丑太无聊。”
　　
　　可儿明白老板的意思，自己当然研究过蜜雪冰城的模式，说白了就是利用两块钱的冰激凌打开市场，打造成爆款引流品，吸引到用户后，再靠其他利润产品赚钱。
　　
　　同时也在用户心目中巩固便宜的印象，某种程度上也提升用户的粘性。
　　
　　人们会为买到两块冰激凌不惜花时间排长队，甚至摊低自己排队的时间成本，开始购买更多产品，无形之中提升客单价。
　　
　　最狠的是从来不涨价！
　　
　　前段时间大部分品牌纷纷涨价之际，蜜雪冰城一句：随便吃不涨价！
　　
　　不知道拉的多少好感。
　　
　　沈锋见可儿沉思，这就是晕轮效应，当对方有特别突出的特点时，你会放大这个特点，甚至产生“特点”的印象。
　　
　　强调自己不涨价的时候，心，必须支持！”
　　
　　谁还纠结于味道如何？
　　
　　更往深一步说，不轻易涨价这个特质，和他们创始人苦大仇深，对低价有执念的性格有很大关系。
　　
　　相比于向外界利益妥协，张洪超好像更喜欢和自己较劲儿，看还能把成本压到什么极限。
　　
　　2月--珍珠奶茶Q弹元宵节团团圆圆；
　　
　　3月--新品上市摇摇奶昔喝前摇一摇；
　　
　　4月--冰淇淋音乐节；
　　
　　5月--手捣满杯香橙；
　　
　　6月--三拼霸霸奶茶致敬父亲节……
　　
　　便宜不难喝，
　　
　　花样层出不穷，
　　
　　凭什么人家不赚钱？
　　
　　“我不是让你走低端路线，而是提供更多灵感。”沈锋解释道：“真味定位都市白领女性没错，但不是所有女孩子都能在CBD立足明白吗？”
　　
　　“除了特色主打，为什么不能增加点平民化的产品，既能赢得口碑，还能扩大影响力……”
　　
　　“活动更简单，一边是潮人，另一边不是还有……”
　　
　　沈锋露出微笑道：“不要让丁薇那丫头太闲！”