第714章 高端商战：把饭喂到大佬嘴里 (第2/2页)
　　
　　“然后李大爷听说了，让孙子帮他下载绑定。绑完之后张大妈又得了个拉新红包。李大爷交完电费发现自己也减了三块钱，又去跟棋友说。一传十十传百，一个小区一个星期之内，百分之七八十的住户全部线上化。”
　　
　　顾屿拍了一下桌子。
　　
　　“营业厅的排队问题，不用国网花一分钱宣传费，自己就解决了。”
　　
　　刘总的手指又开始在桌面上摩挲了，但这次不是犹豫，是在算账。
　　
　　“而且，”顾屿补了一刀，“这些用户数据，全部归国网所有。谁交了多少电费，什么时候交的，用电量曲线怎么走的，全在您的后台里。以后国网想做精细化运营、做阶梯电价优化、做用电预测，数据基础一步到位。”
　　
　　刘总深吸了一口气，又缓缓吐出来。
　　
　　“条件。”他说，“说你的条件。”
　　
　　“很简单。”顾屿竖起一根手指，“未来国网的全国统一App上线之后，首页九宫格里，给脉搏支付一个'生活缴费'的常驻一级入口。最高权重，最显眼位置。”
　　
　　刘总沉默了五秒钟。
　　
　　一个入口位置，换来超过一个亿的真金白银补贴，外加免费的技术开发支持，外加海量用户的线上化迁移，外加营业厅排队压力的大幅缓解。
　　
　　这笔账，一个刚毕业的实习生都算得明白。
　　
　　“行。”刘总拍了一下大腿，“这个事，我认。”
　　
　　顾屿嘴角微微上扬，但没有停。
　　
　　“刘总别急，我还有第二道菜。”
　　
　　他转头看了一眼张雅，张雅心领神会，从随身的公文包里抽出一张折叠好的纸，展开铺在桌上。
　　
　　那是一张高德地图的界面截图，上面标注了密密麻麻的充电站图标。
　　
　　“高德地图，目前日活用户超过三千万。”顾屿用手指点了点截图，
　　
　　“我的提议是，把国网旗下所有充电站和营业网点，在高德地图上做最高优先级的POI标定。”
　　
　　刘总凑过来看了一眼。
　　
　　“不仅仅是标定。”顾屿继续说，
　　
　　“我要做实时数据打通。每个充电桩当前是空闲、充电中、还是故障，全部用颜色区分，实时刷新。绿色空闲，黄色使用中，红色故障。车主打开高德，一眼就能看到最近哪个桩能用。”
　　
　　刘总的眼睛亮了。
　　
　　“然后呢？”他追问。
　　
　　“然后就是全链路闭环。”顾屿用手指在截图上画了一条线，
　　
　　“车主打开高德，看到三公里外有个绿色空闲桩，点一下，自动导航过去。到了之后扫码启动充电，脉搏支付免密代扣。充完电拔枪走人，全程不超过三十秒的操作时间。”
　　
　　他抬起头。
　　
　　“找桩、导航、充电、支付，四个环节，一条线串死。车主再也不用打开五个App来回切换，再也不用到了充电站发现全是坏桩白跑一趟。”
　　
　　刘总站起来了。
　　
　　塑料凳子“嘎吱”响了一声，他没在意。
　　
　　“你这个实时数据……”刘总的声音有点急，
　　
　　“技术上怎么实现？我们各省的充电桩管理系统都不一样，有的连联网功能都没有。”
　　
　　“所以天枢协议里写了通信模块的强制标准。”顾屿指了指徐直军，
　　
　　“未来所有新建桩必须搭载联网芯片，存量桩加装通信模组就行，成本不高。数据上传到国网云端，高德通过API实时拉取。技术细节，我的团队一周内能出方案。”
　　
　　刘总在原地站了好几秒，然后缓缓坐回去。
　　
　　他看着顾屿的眼神，已经和一个小时前完全不同了。
　　
　　“顾总。”刘总端起啤酒杯，一口闷了半杯，“你这不是送流量。你这是把饭做好了端到我面前，喂到嘴里，还帮我嚼碎了。”
　　
　　王传福在旁边哈哈大笑，拍着桌子：“刘总这比方绝了！”
　　
　　顾屿也笑了，举起手里的饮料罐：“刘总过奖。双赢的事，谁也没吃亏。”
　　
　　刘总放下酒杯，从西裤口袋里掏出手机，当着所有人的面拨了一个号码。
　　
　　“老周吗？我刘建军。明天，对，明天。你带技术总监飞一趟锦城，对接一个API接口的事。具体的我回去跟你细说，你先把人安排好。”
　　
　　挂了电话，刘总看向顾屿。
　　
　　“明天我让技术总监飞锦城，你那边安排人对接。”
　　
　　顾屿点头：“没问题，我让林溪亲自接待。”