第721章 起风了 (第2/2页)
　　
　　“七月份游戏频道总流水四千八百万，其中打赏占比不到三成，大头是广告和品牌合作。”
　　
　　“颜值频道呢？”
　　
　　林溪翻了一页：“颜值频道七月份入驻主播四百二十个，月流水一千一百万。但这个频道的打赏占比超过七成。”
　　
　　顾屿伸出一根手指在桌面上敲了两下。
　　
　　“四百二十个主播，一千一百万流水，打赏占七成，也就是将近八百万的纯打赏收入。游戏频道几千个主播，打赏才一千四百万出头。你算算人均产出。”
　　
　　林溪很快算完了：“颜值频道人均打赏月流水将近两万，游戏频道人均不到三千。差了六倍多。”
　　
　　“这就是直播变现最核心的逻辑。”顾屿的语气像是在聊天，
　　
　　“游戏主播的价值是什么？是内容。观众来看你打游戏，是来看操作、看解说、看搞笑的，他对主播本人的情感投射没那么强。你让一个人给游戏主播刷火箭，他会犹豫，因为他觉得‘我是来看比赛的，又不是来当大哥的’。”
　　
　　宋小禾在角落里听得入神，手里的笔记本不知道什么时候翻开了一页，笔尖飞快记录。
　　
　　她原本以为自己复旦新闻学与宾大课堂里学到的“大众传播与受众心理学”已经足够前沿，但这位年轻董事长仅仅用了几句大白话，就极其残忍且精准地剥开了“情绪价值变现”的商业本质，甚至比导师讲得还要透彻。
　　
　　“但颜值赛道不一样。观众来看一个好看的主播唱歌聊天，本质上买的是陪伴感和存在感。他刷一个火箭，主播念他的名字，跟他互动三十秒，这三十秒对他来说就是值的。冲动消费的阈值被压得极低。”
　　
　　“所以游戏赛道是流量入口，负责把人拉进来。颜值赛道是变现引擎，负责把钱收上来。”
　　
　　林溪接上了话。
　　
　　“对。两条腿走路，缺一不可。”顾屿说，
　　
　　“现在游戏赛道的主播储备已经够了，接下来让运营组把重心往颜值赛道倾斜。多签美女帅哥主播，不要只盯着唱歌跳舞的，才艺类、生活类、聊天类都要铺。公会合作渠道也打开，给新主播三个月的流量扶持期。”
　　
　　“签约预算呢？”
　　
　　“先拨两千万下去，签约条件参照行业中上水准。记住，底线不能破，涉赌的擦边球一律不碰，色情低俗的内容红线卡死。咱们赚干净的钱。”
　　
　　林溪在平板上把待办事项全部标注完毕，正准备问下一个议题，顾屿的手机响了。
　　
　　他看了一眼来电显示，接起来。
　　
　　“张伟。”
　　
　　电话那头的声音隔着听筒传出来。
　　
　　“签了？”顾屿问。
　　
　　停顿了几秒。
　　
　　“阿里那边呢？条款都确认了？好。”
　　
　　又停了几秒，顾屿点了点头。
　　
　　“辛苦了，回来好好休息。”
　　
　　挂掉电话，顾屿把手机放在桌上，看着林溪。
　　
　　“和解协议正式签了。二十三家原告全部画押，阿里那边也盖了章。”
　　
　　林溪的眼睛亮了一下：“那脉搏支付的接口……”
　　
　　“六十天内全面恢复，白纸黑字写死了。二十四个月商业停火期。”
　　
　　会议室里安静了两秒钟。然后顾屿站起来，走到窗边看了一眼楼下停车场的方向，转过身。
　　
　　“风来了。”
　　
　　顾屿看向林溪：
　　
　　“通知运营组，回响商城全量上线的时间，从原定的八月十五提前到和解公告发布当天。和解的消息一出来，全网都会讨论回响跟阿里的关系，这波热度是免费的，不蹭白不蹭。”
　　
　　林溪转头，看向角落里的宋小禾：
　　
　　“小禾，建个专项群，把顾总的指令同步给运营组。告诉他们，商城的冷启动方案和补贴池既然都准备好了，就随时待命准备推。”
　　
　　“好的，林总。”宋小禾赶紧应声，将刚刚在笔记本上记下的要点转化为飞书信息，指尖在平板屏幕上飞速敲击。
　　
　　“另外让顾超那边把G-SpaCe钢化膜和手机壳的库存盘一遍，第一批上架的核心SKU必须备足。”
　　
　　顾屿重新坐回主位，
　　
　　“钢化膜六百万张的库存确认到位了没有？”
　　
　　“上周确认过，已经全部入仓。”林溪回答。
　　
　　“手机壳呢？”顾屿问。
　　
　　林溪看了一眼宋小禾，宋小禾立刻会意，一边在飞书上拉人询问，一边抬头汇报道：
　　
　　“顾总，林总，我正在向顾超总那边同步确认最新的出库数据。”
　　
　　“让他备够。回音商城第一炮必须打响，用户进来之后第一眼看到的东西必须便宜、实用，要让他们下单没有任何心理负担。”
　　
　　顾屿修长的手指在红木桌面上轻轻敲击了一下，定下了最终的基调。
　　
　　“不管是G-SpaCe钢化膜还是手机壳，全部打上首单一分钱的标签，包邮。记住，一个用户仅限参与一次，全部强制走脉搏支付结算。等他们绑卡薅完这次羊毛，第二单开始立刻恢复原价。”
　　
　　宋小禾将指令发送到了执行群里。
　　
　　一场即将席卷全国下沉市场的商战，就此打响。
　　
　　PS：感谢【悠蹲蹲】送出的【礼物之王】加更 23/24。