第699章 改方案 (第2/2页)
　　
　　并会在红米手机及盛夏OS生态内预装。
　　
　　邹谨言盯着这段话。
　　
　　字数很短，杀伤力却大得惊人。
　　
　　资本市场最怕什么？
　　
　　最怕一个本来可以稳稳收费的行业，突然杀出来一个巨头，拍着桌子说：我不收。
　　
　　这可不是什么降价促销。
　　
　　这是直接把卷子给撕了，改题了。
　　
　　高德原本要拿出去讲的，是地图数据稀缺、导航服务可收费、移动端用户愿意为精准出行付费。
　　
　　夏冬轻飘飘一句永久免费，直接把“用户付费”这条路上的护栏全给拆了。
　　
　　而且这不是什么小公司在街边喊免费。
　　
　　是盛夏科技在喊免费。
　　
　　盛夏手里攥着红米，攥着盛夏OS，有快看网流量，有微博舆论阵地，最要命的是，人家还有钱。
　　
　　邹谨言低下头，看自己桌上的材料。
　　
　　那一摞打印稿，这时候忽然显得特别无辜。
　　
　　像是一群刚排好队，高高兴兴准备去春游的学生，结果老师走出来宣布，今天改去军训。
　　
　　成聪武问：“影响多大？”
　　
　　邹谨言没有立刻回答。
　　
　　他很想说不大。
　　
　　毕竟投行人的本能就是稳定军心。
　　
　　可他又不是PPT成精，总不能睁着眼把黑天鹅说成白斩鸡。
　　
　　“估值逻辑要重写。”
　　
　　邹谨言揉了揉眉心。
　　
　　“原先C端收费预期基本不能讲了，至少不能当主线来讲。”
　　
　　成聪武脸色更沉了。
　　
　　“如果直接改低估值呢？”
　　
　　邹谨言抬眼看他。
　　
　　这话听着像是个解决方案，其实等于是把承销商架在火上烤。
　　
　　估值如果压得太低，就等于承认之前的模型太乐观。
　　
　　那投资人肯定会指着鼻子问：你们前面干什么吃的？
　　
　　高盛又不是天桥底下的算命摊，今天一看面相说大富大贵，明天一拍大腿说八字不合。
　　
　　“不能简单下调。”
　　
　　邹谨言说得很慢，几乎是一个字一个字往外蹦。
　　
　　“要找新的故事，把估值支撑住。否则到了路演的时候，会被问死。”
　　
　　成聪武点点头，没再废话，直接叫来了邹谨言和几个核心负责人。
　　
　　会议室里很快就坐满了人。
　　
　　大家开始盘逻辑。
　　
　　第一个方案，是强调B端收入。
　　
　　车厂前装导航、政府地理信息、企业地图服务。
　　
　　这套听上去很稳。
　　
　　但问题同样明显。
　　
　　B端收入的天花板就摆在那里，增长速度根本不够性感。
　　
　　纳斯达克这地方，喜欢听故事，但绝不喜欢听老年人讲故事。
　　
　　第二个方案，是强调地图数据壁垒。
　　
　　高德这么多年积累，采集能力强，更新频率高。
　　
　　可夏冬刚刚拿了四维图新的十年授权。
　　
　　虽说懂行的都知道，数据源不等于产品能力，可投资人不一定愿意听你讲这么细。
　　
　　资本市场很多时候不怕你解释。
　　
　　就怕你需要解释。
　　
　　第三个方案，是讲LBS广告。
　　
　　本地生活、附近商户、精准推荐，未来空间巨大。
　　
　　邹谨言自己其实挺喜欢这个故事。
　　
　　但这玩意有个硬前提。
　　
　　你得有用户。
　　
　　盛夏地图免费加上预装，红米往底下一铺，高德在移动端抢用户的成本，会被抬到一个匪夷所思的高度。
　　
　　这就好比你辛辛苦苦开个火锅店，隔壁第二天开了家海底捞，宣布火锅免费，顺带还送美甲。
　　
　　你当然可以嘴硬说我的毛肚更有灵魂。
　　
　　可消费者第一步先去哪桌坐下，这事很难说。
　　
　　【四章奉上！
　　
　　原因是今天新上了个短剧，多发一章庆祝一下！
　　
　　各位催更也点起来。
　　
　　当然有礼物最好哈哈。】