第334章 欢迎加入 (第2/2页)
　　
　　“他是一名独立芯片架构师，之前在国外的实验室工作了很多年。
　　
　　他不愿意公开身份，所以我不方便透露太多细节，但这个方案，是他亲手设计的。”
　　
　　宋凯盯着王皓看了好几秒，似乎在辨认这番话的真伪。
　　
　　末了，他没有继续追问，而是点了点头：
　　
　　“明白了。有这样的技术底子在，芯片本身的竞争力我一点都不担心。”
　　
　　他的话锋一转：“但有一件事，我想了很久——搭载了这款芯片的手机，到底要卖给谁？”
　　
　　这个问题来得直接而精准。
　　
　　王皓没有回答，而是把身体微微前倾：“我想先听听你的看法。”
　　
　　宋凯没有推辞，他从随身的背包里掏出一台笔记本电脑，熟练地打开，屏幕上是一份他昨天晚上临时赶出来的文件。
　　
　　“我昨天晚上，用了一下老赵给我的那个产品概要，做了一个简单分析。”他把屏幕转向王皓，“这是几组数据。”
　　
　　王皓凑过去看。
　　
　　屏幕上是一个三列对比的表格——左边是市面上几款主流中端手机的参数，中间是他们还没定型的手机规格，右边是几款高端旗舰的参数。
　　
　　“从规格上看，咱们的机器其实是照着中端偏上的水平来定的。”宋凯用手指在触摸板上圈出了几项核心参数，
　　
　　“屏幕是6.5英寸的OLED屏，分辨率1080P，刷新率120HZ；处理器性能在中端芯片里算顶尖的；摄像头是后置三摄——主摄4800万像素配广角和微距；电池容量4500毫安时，支持快充。”
　　
　　他抬起头：“这套配置，如果单独看的话，好像定位很清晰——就是一款中端机，卖1500到2000块钱的价位段。”
　　
　　“但问题的关键在于——”他顿了一下，
　　
　　“如果卖1500到2000，那我们的竞争对手就是红米、荣耀、realme这几个品牌。这几个品牌在这个价位段已经经营了好几年，用户基数大、渠道成熟、品牌认知度高。
　　
　　我们一个新品牌，凭什么从他们手里抢用户？”
　　
　　这是赵明远之前也隐隐提到过的一个担忧，但从宋凯嘴里说出来，分析要透彻得多。
　　
　　“而且还有一个问题。”宋凯继续说，
　　
　　“如果你仔细看我们这个方案的配置，你会发现里面有些东西其实是越级的。
　　
　　比如说这块NPU的AI算力——市面上两千元以内的手机，没有任何一台能达到这个水平。再比如说这个芯片的整体架构和功耗比——如果有评测机构拿去跑分，分数肯定会让所有人吓一跳。”
　　
　　“也就是说，咱们的机器，其实有一个中端机的底座，但有一颗旗舰级的心脏。”宋凯总结道，
　　
　　“如果我们用中端机的定价去卖，就浪费了这颗心脏；如果卖得太贵，用户又不认我们的品牌。”
　　
　　他说完之后，会议室里安静了几秒钟。
　　
　　王皓靠在椅背上，缓缓地呼出一口气。
　　
　　宋凯说的问题，戳到了他心里一直模糊的痛点——定位。
　　
　　“你觉得应该怎么做？”王皓问。
　　
　　宋凯扶了扶眼镜：“我觉得，我们不应该跟红米和荣耀去抢那个价位段的用户。
　　
　　那个市场太拥挤了，而且用户对品牌的忠诚度很高，我们贸然冲进去，大概率是被碾碎。”
　　
　　“那我们应该怎么做？”
　　
　　“做一个小众的、极致的、有明确场景的细分产品。”宋凯说得很笃定，“不需要所有人都喜欢，但要让喜欢的人特别喜欢。”
　　
　　他站起来，走到白板前面，拿起一支白板笔，在白板上写了三个词：
　　
　　“AI 、 摄影 、年轻人”
　　
　　他在这三个词下面画了一条线：
　　
　　“我们的芯片最强大的能力是什么？AI运算。那我们就做一台以AI为核心卖点的手机——尤其是在AI摄影和AI辅助使用体验上做文章。”
　　
　　他转过身：“年轻人是新品牌最容易接受的人群。
　　
　　他们对新品牌的容忍度高，而且对外观设计和拍照功能最敏感。
　　
　　我们的NPU在拍照上的潜力非常大——实时画质优化、超级夜景、人像虚化——这些都是可以用AI来实现的。”
　　
　　他又在白板上写了几笔：“如果我们把产品定位成‘年轻人的第一台AI手机’，专注在拍照和智能体验这两个方向上去做，也许能在这个红海市场里撕开一道口子。”
　　
　　他写完，转过身，看着王皓。
　　
　　王皓看着白板上的那十几个字，沉默了很长时间。
　　
　　说实话，宋凯说的这个东西，跟他之前的想法有很大的不同。
　　
　　他之前一直想的是做一款全能的、各方面都不差的水桶机——屏幕好、续航好、拍照好、性能好——各方面都要及格，这样才能卖得好。
　　
　　但宋凯的意思是——不要做一个什么都及格的水桶，要做一个在某一个方面特别突出的偏科生。
　　
　　舍与得。
　　
　　取舍。
　　
　　选择做什么，更难的是选择不做什么。
　　
　　他沉默了很久，然后开口说了一句话：
　　
　　“如果我们选择走这条路线——你愿意加入吗？”
　　
　　宋凯看着他，沉默了两秒，然后笑了一下：
　　
　　“王总，我来之前其实已经想好了。
　　
　　如果你们的产品定位做得四平八稳，那我可能就跟你们握个手，回深圳了。
　　
　　但如果你们敢做点不一样的东西……”
　　
　　他伸出手：“那我就可以留下来。”
　　
　　王皓看着他伸过来的手，没犹豫，伸手握了上去。
　　
　　“欢迎加入。”