第394章投之以鱼，报之以烟 (第1/2页)
　　
　　“五毛钱一斤！”哪怕被李光厚拒绝了，余兵还是报出了收购价。
　　
　　这个价格已经比王有财的收购价高出两成，但李光厚还是不为所动。
　　
　　倒是一旁的王有财，脸上露出若有所思的表情。
　　
　　李游注意到这个情况，接过话茬：“你可以跟有财叔买，我这里的货一直是卖给他的。”
　　
　　王有财对他确实不错，上次儿子洗三旦的时候还拿了一条鱼胶送过来。
　　
　　再说都是一个村的，乡里乡亲的情谊不是几分钱就能破坏的。
　　
　　当然，钱多另说。
　　
　　现在只要王有财还跟以前一样，给他的价格跟码头收购价一样，哪怕量大时也一样，李游就很满足了。
　　
　　毕竟王有财在码头关系广，这方面李光厚都比不上。
　　
　　码头的神神鬼鬼也不少，有些小鬼难缠。
　　
　　王有财听见后，一脸感激地看着李游，连忙上前发烟：“余经理，这边请！”
　　
　　这找上门来的价格可比他自己的渠道高多了，而且来的是采购经理，比那些采购员可商量的余地也大得多。
　　
　　余兵诧异地看了李游一眼，又看了看李光厚，见李光厚点了点头，道了声谢才跟着王有财走了。
　　
　　而另外一个采购员周利看见余兵这么顺利，也一脸期盼地看着几个人。
　　
　　他目光先在李光厚脸上扫过，但马上就挪到了李游身上。
　　
　　“这位老板，能不能……”
　　
　　话还没说完就被李游打断了。李游指着笑吟吟的杜启义说：“这位小哥，你找这位杜老板。这是省城闽春江酒楼的老板，我船上大部分货都包给了他。”
　　
　　一旁的杜启义满意地笑了笑，掏出一张名片递给周利：“你可以去联系一下你们厂的高总，能不能从他手里接过订单，就看你自己的本事了。”
　　
　　“啊！”周利愣了一下，反应过来后赶紧接过名片，道了声谢就急匆匆地走了。
　　
　　等他走后，杜启义发了圈烟，几个人又站在那儿抽起来。
　　
　　“杜总，你跟这个厂有合作？”李游好奇地问了一嘴。刚才杜启义看起来跟那个高总很熟悉的样子。
　　
　　“福味食品有限公司算是咱们市最大的水产加工厂，我从你这里买的东西，有一部分就是卖给他。”杜启义也不担心渠道暴露。
　　
　　先不说李游进不进得去，就算进去了，里面那些弯弯绕绕和打点的人情也够他头疼的。
　　
　　这个厂是今年年初刚建成的，现在产线扩充，采购员也是新招进来的，不清楚情况。
　　
　　等过一阵子熟悉了，就不是他下乡来找渠道，而是那些鱼贩子、船老大拿着货上门去求着合作了。
　　
　　这种往外卖水产的大厂，给的收购价高，但要求也高。
　　
　　不过这些都不是事，只要能把渠道打进去，就有的赚。
　　
　　李游脑子里快速过了一遍，发现对这个厂一点印象都没有。
　　
　　也是，他上辈子就是个小渔民，别说水产公司，连杜启义这种老板都没机会打交道。
　　
　　“我听他说是外资，老板是谁杜总认识吗？”
　　
　　“中日合资。老板是谁我也没见过，就是跟那个高总熟。但据说老板姓陈，像是某个大人物推出来的。这种人，我可能还没资格认识。”
　　
　　杜启义自嘲地摇了摇头。
　　
　　现在能合资建厂，而且一出手就是省城龙头大厂的人，不可能是白身，哪怕能力再强也不行，不然光那些审批就够人头疼。
　　
　　也就是他运气好，跟这个厂的副总经理高总在人家发达之前有些交情，还雪中送炭过，不然他也只能看着这个大厂干瞪眼。
　　
　　“看来这个厂是真厉害啊，就是不知道是哪位领导。”李游若有所思地说，“不过这样也好，我还担心您吃不下的问题。等年底造船厂的船下水，到时候一次回来的货会更多。”
　　
　　“哈哈哈，阿游你放心，不管你有多少，我都能吃下。”杜启义乐呵呵地说，“等下次有机会，我介绍这个高总给你认识。”
　　
　　李游这边的船越多越好。等船多起来，他跟客户介绍的时候也能小小地显摆一下，好好治治那些眼高手低的人。
　　
　　再说这次这只花龙他也不打算卖了，等回去先找个先生看看，在大堂里搞个大鱼缸，到时候再让李游弄几条珊瑚鱼来，这样客人来酒楼吃饭也有面子。
　　
　　
　　
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