第124章 我不信每次运气都这么差 (第2/2页)
　　
　　他之前一直盯着外面的市场，从没想过脚底下这块地本身就有需求。而且这些订单有个最大的好处......
　　
　　“绑定。”陈峰说。
　　
　　王巧看了他一眼，嘴角动了一下。
　　
　　“你跟王建设学过了？”
　　
　　陈峰没回答。但他知道，王巧说的和王建设那天讲的“绑定的钱”是一个逻辑。
　　
　　给本地学校供校服、给医院供床单，工厂和县城的关系就不是老板和打工人的关系，而是共生关系。
　　
　　王巧又翻了一页。
　　
　　熟人信用链。
　　
　　“家庭作坊最怕什么？偷料、拖货、次品、私接单、集体要价。”
　　
　　她的声音沉下来。
　　
　　“穷人不是都坏。但穷怕了的人，有时候会被一袋料子逼坏。所以规矩得放在前面，别等出了事再讲情分。”
　　
　　纸上列着五条规则：
　　
　　外发户不按个人招，按信用链绑定。老员工介绍新户，新户违约，介绍人扣信用分。
　　
　　三户互保。首批只给小额料，连续三次合格才提高领料额度。
　　
　　陈峰一条条看完。
　　
　　每一条都不是从书上抄来的，而是从生活里磨出来的。
　　
　　他沉默了很久。
　　
　　包厢里的轻音乐不知道什么时候停了，只剩下空调出风口的嗡嗡声。
　　
　　“还有。”
　　
　　王巧合上本子，但没递回去。
　　
　　“你那三百多个家庭作坊工人，她们丈夫、兄弟、亲戚在哪打工，你统计过吗？”
　　
　　陈峰摇头。
　　
　　“合肥、南京、苏州、杭州、东莞、郑州……这些人在工地搬砖、在工厂拧螺丝、在夜市摆摊。”
　　
　　“他们身边的工地需不需要劳保服？工厂需不需要工装？夜市需不需要地摊T恤？”
　　
　　她的目光锁着陈峰。
　　
　　“你不要只让工人给你介绍工人，要让工人给你介绍客户。”
　　
　　陈峰盯着王巧足足五秒钟。
　　
　　这个女人白天给人按脚，晚上哄孩子睡觉，在深夜里一笔一笔画地图、列标准、想方案。
　　
　　她没有系统，没有金手指，没有前世记忆。
　　
　　她只有一双眼睛和一颗不认命的脑子。
　　
　　而她想到的这些东西，有几条他想过，但没想透。有几条他压根没想过。
　　
　　包厢里又安静了十几秒。
　　
　　陈峰把那个本子重新翻开，从第一页看到最后一页，一字不漏。
　　
　　然后他合上本子，放在茶几上。
　　
　　“巧姐。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“C14的线，我可以给你。”
　　
　　王巧的眼睛亮了一瞬，但很快收回去。
　　
　　“从人到货到片区管理，再到整条的销售渠道，你来搭。账走顾晓芬，质检走张燕，其他的你拍板。三个月，我看结果。”
　　
　　王巧没有马上答应，而是看着他。
　　
　　“有个条件。”
　　
　　陈峰皱眉。
　　
　　“我不拿工资。”
　　
　　“什么意思？”
　　
　　“我拿提成。C14整条线所有净利润的百分之八，按月结。赚了我拿钱，亏了我白干。”
　　
　　陈峰盯着她。
　　
　　这不是打工者的姿态。这是赌命的姿态。
　　
　　“行。”
　　
　　“陈峰，来会所的人，总以为给他们倒茶按脚的人没脑子。”
　　
　　“但我在底下看了三年。谁能干事，谁在吹牛，我比谁都清楚。”
　　
　　“上一次我赌错了，但我不信，我每次运气都这么差。”