第四十六章 展销会 (第2/2页)
　　
　　这番话，字字句句都说到了杂货商的心坎里。他们做了一辈子杂货生意，最懂货物的价值——好用、便宜、刚需，这肥皂简直是天赐好物！一旦推向市场，定然会被百姓疯抢，其中利润，更是难以估量！
　　
　　人群中立刻有人迫不及待地开口，语气急切：“刘大人！这肥皂这般好物，不知一块售价几何？我等也好心里有数！”
　　
　　众人瞬间安静下来，目光齐刷刷聚焦在刘旭身上，眼中满是期待。
　　
　　刘旭微微颔首，伸出一根手指，声音清亮：“每块肥皂，定价十五文。”
　　
　　话音刚落，厅内响起一阵低低的议论声。十五文一块，比皂角贵了些，但胜在效果绝佳、省时省力，且耐用，百姓应当能接受；对他们商人而言，再加几文钱的利润卖出去也是可以的，稳赚不赔。
　　
　　一位鬓角微白、看着最为老成的杂货商上前一步，对着刘旭拱手道：“刘大人，此物虽好，终究是新奇物件，百姓一时未必能全然接受。十五文的价格，怕是稍高了些，若能下调几分，我等也能定价亲民，大力推广，销路方能更广。”
　　
　　其余商人纷纷附和：“是啊，还望大人通融几分！”
　　
　　“薄利多销，方能长久啊大人！”
　　
　　刘旭故作沉吟，指尖轻轻敲击案几，神色从容。片刻后，他面露释然之色，语气恳切：“诸位所言极是，本官亦想让这肥皂早日普及，惠及四方百姓。初次合作，便薄利多销，每块肥皂，十三文成交！”
　　
　　十三文！
　　
　　众人闻言，皆是面露狂喜之色，连连称好。这个价格，恰到好处——百姓买得起，商人赚得多，两全其美！
　　
　　当然也有几个商贾有意再砍砍价，可猛然间看到刘旭身上的千户官服，明白自己是在和官府做生意，便不敢再得寸进尺。
　　
　　“好！就依刘大人所言，十三文一块！”
　　
　　“我订五万块！”
　　
　　“我要八万！我商号遍及周边三城，定然能卖光！”
　　
　　一时间，官厅内气氛热烈到了极点，杂货商们争先恐后地报出订单数量，生怕慢一步就抢不到货源。有人生怕被人抢了先机，直接当场拍板，定下十万块的大单，引得旁人纷纷侧目。
　　
　　刘旭看着众人踊跃的模样，眼中笑意更浓，当即示意侍从备好笔墨纸砚与制式契约。侍从们快步上前，将印好的契约与毛笔、墨锭分发到每位商人手中。契约上写清了肥皂品质、交货时间、交易价格，条款清晰，权责分明。
　　
　　众商人仔细看了看，便纷纷提笔蘸墨，毫不犹豫地签下自己的商号与姓名，按下手印，郑重地将契约递还给刘旭。
　　
　　前后不过半个时辰，四十万块肥皂便被一抢而空，所有订单尽数敲定，无一剩余。
　　
　　刘旭收好所有契约，指尖抚过纸上密密麻麻的商号，端起面前酒杯，朝着众人举杯：“多谢诸位捧场，合作愉快！”
　　
　　“合作愉快！”众人齐齐举杯，一饮而尽，脸上皆是满载而归的兴奋。