第340章 三十万以内最好的SUV (第1/2页)
　　
　　有人在前面开路探索，并非一件坏事。
　　
　　特别是从商业的角度来说。
　　
　　自从李想最初构思这款增程车之际，就顾虑过很多问题。
　　
　　譬如传统行业对「增程技术」的鄙视，又譬如大众对这类中等续航油电混动车的接受程度。
　　
　　宣发一个不好。
　　
　　很容易给人一种「油不油、电不电」二者弊病皆有的印象。
　　
　　但现在看看风向。
　　
　　随着星辰L7惊人的销量，「增程车」这个无人问津的小众市场，风向彻底被改变，就连高端用户的接受程度都被打开了！
　　
　　有时候李想内心都挺佩服星辰的。
　　
　　从发布到上市，星辰L7这台车遭受了多少质疑，硬生生凭藉着变态的产品力和技术力，把其他人的议论给镇压，用销量把同级竞品给打服了。
　　
　　现在汉兰达及其他六七座燃油竞品车，硬生生把价格水分打断档了，送补贴送优惠销量都变成半死不活，哪还有当年加价一车难求的盛况？
　　
　　若是没有星辰把增程车这个盘子做大，把市场教育的成本一力承担了，他耗费6.5亿收购力帆工厂的资质，又砸了二十多亿建常州基地，这过程当中的融资根本没那麽顺利。
　　
　　正是因为星辰增程大卖了，王兴才在C轮个人领投了近三个亿美金，经纬创投的张颖、明势资本才愿意继续追加。
　　
　　一星辰把增程路线用市场验证了，理想跟着星辰走是有潜力的。
　　
　　李想感觉很操蛋。
　　
　　你拉投资把ppt讲十遍，还不如一句人家星辰在市场上卖爆了。
　　
　　资本的逻辑就是这麽现实。
　　
　　以至於他现在内部开会，都时不时把星辰挂在嘴边，最开始是抗拒，到後来是惊悚，再到现在连自己内心都接受了。
　　
　　从产品到精神状态，快变成星辰的形状。
　　
　　「星辰L7在三十万的价位一个月能卖两万多，而我们不说比肩星辰，首发至少也是有月销一万台的潜力。
　　
　　李想点了根烟，很自信啊。
　　
　　对众高管侃侃而谈：「现在市场上就有一种声音，星辰L7这车的确好，又好又大，配置又舒服，既有SUV的舒适，还有性能车的加速，还足够智能————
　　
　　但这车就是太贵了，不适合普通家庭购买。
　　
　　那些购车预算只有二十万以下的普通人，哪怕是喜欢这类可油可电又智能空间又大的SUV，都没有任何代餐。
　　
　　咱们理想的出现，就是这些普通消费群体的救星，到时候只要打出和星辰L7
　　
　　类似的宣传语。
　　
　　什麽好开不贵！增程次旗舰！三十万以下最好的SUV！！！
　　
　　，不得不说。
　　
　　李想抓市场定位的的思路很敏锐，只稍一思索，连宣发的GG语都想好了！！
　　
　　□号不光响亮，还能完美借星辰的势。
　　
　　众人脸色一震！
　　
　　「李总，这个口号好啊！！」
　　
　　总裁沈亚楠眼神一亮，思路和李想瞬间同步了：「当初星辰就宣传自己是五十万以内最好的SUV，现在咱们来一手三十万以内最好的SUV。
　　
　　到时候咱们再把感动人心！亏本造车！」这些加上，那些想买低价增程SUV
　　
　　的人还不得激动疯了！！」
　　
　　「，不妥，感动人心和亏本造车————这两个词怎麽能从官方宣发出来，太浮夸！」
　　
　　李想脸色一正，摆摆手。
　　
　　他自觉汲取星辰精华已经十分到位，纵然是市场上跟他有一样思路的车企，也在模仿星辰，都决计不可能有他更理解星辰的打法及产品思路：「你见过星辰官方这麽搞宣发的？那都是社媒和评论区吹出来的梗，到时候大不了找水军去吹，再到网上造造势。」
　　
　　这话一出。
　　
　　其他人更是不断点头，很认同。
　　
　　「有道理。」
　　
　　「发动评论区去吹，反而显得有说服力。」
　　
　　「星辰能做到，我们理想一定能做到！！」
　　
　　一个个充满了信心，心底充满了火热！
　　
　　造车这事儿固然难熬，但真到临门一脚，也是热情最大的时刻。
　　
　　沈亚楠想了一会，又问道：「既然这样，咱们接下来宣发定价是采用哪一档，，基於前期投入和物料成本，内部针对这款车是拟定了两档价格区间，A档是17.8W—19.8W，B档则是18.8W—20.8W。
　　
　　参考星辰的配置，顶配自然是配置了冰箱彩电大沙发。
　　
　　而今的新能源车的供应链成本随比两三年前降了不少，但电池、电驱、晶片依然不可忽视，理想为了把这台四米九的中大型SUV啃下来，也算是穷尽所能了。
　　
　　价格若能高一点，毛利率及财报上都能好看。
　　
　　现在内部预期比较乐观，沈亚楠便有了上浮售价的心思。
　　
　　李想听见这话，沉吟了好几秒。
　　
　　现在越到临门一脚，他内心的压力反而越大。
　　
　　那座名为星辰的大山，仍然在他内心盘踞着————深深地盘踞着。
　　
　　「这样，按B档定价来」
　　
　　「但宣发之际往市场上吹吹风，把观众预期拉到25万上下，等发布会再公布售价，预定还给优惠一万，这样才能体现咱们有多感动人心，後续销量再涨回原价也理所当然，提高毛利空间！」
　　
　　先炒作价格焦虑，发布会再打破预期。
　　
　　此事在雷氏兵法亦有记载。
　　
　　别管俗不俗，再过五年这招还能管用！！
　　
　　李想内心不断计算着当前市场格局，构建着宣发计划，连一丝细节都不愿意放过。
　　
　　不管怎麽说。
　　
　　这一次他一定要赢！！
　　
　　业界新的暗流正在涌动。
　　
　　另一边。
　　
　　「我要华人死？！」
　　
　　但这话传到国内，翻译过来怎麽听都像是带着杀气的。
　　
　　「这话听着怎麽像我们做了什麽十恶不赦的入侵事件。」
　　
　　许易摸了摸下巴。
　　
　　「发动制裁的可是他们，至於这麽深仇大恨麽？
　　
　　「3
　　
　　他都有点想笑了。
　　
　　助理周强在一旁听完也带着笑意：「许总，我觉得他们可能真的害怕了。之前我查过ClubCar这家公司的产品线，叠代速度几乎以两到三年为周期，而且大多是小改款—换个座椅面料、改个仪表盘配色就算一代了。
　　
　　真正的大改款，动力平台或底盘结构有变化的那种，常常以三到五年的周期来推。」
　　
　　
　　
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