第315章 渴望长高的意志 (第1/2页)
　　
　　（感谢“爱吃鸡蛋的道皇”送出的大神认证！感谢“柒兮”送出的大神认证！今天两章~）
　　
　　次日上午九点整。
　　
　　申海市外资招商局，三楼会议室。
　　
　　暖水瓶换了新的，茶叶也换了——今天泡的是铁观音，比昨天的碧螺春多了一层焙火的焦香。八只白瓷杯整齐地排在桌面上，热气从杯口袅袅升起，在灰白色的窗光里拉出几缕透明的丝线。
　　
　　皋月依旧坐在窗边那组沙发里。
　　
　　今天的甜点换成了一只奶油泡芙，金黄色的酥皮上撒着细砂糖粉。她用银叉将泡芙切成四等份，叉起一块送进嘴里，另一只手翻着昨天那本旅游画册。
　　
　　泡芙似乎很合她胃口，她微微眯起眼睛，歪头托着脸，将画册翻到了城隍庙那一页。
　　
　　远藤在主位落座，将公文包里的文件取出，在桌面上码成三摞。
　　
　　“陈局长，各位。”远藤推了一下鼻梁上的金丝眼镜，“昨天回去之后，我方内部重新评估了B-07地块的综合开发成本。考虑到贵方在行政审批方面展现的诚意，以及双方长期合作的前景——”
　　
　　他翻开笔记本，笔尖点在一个数字上。
　　
　　“我方愿意将报价调整至每亩两万五千美元。”
　　
　　翻译的声音落下。
　　
　　刘副主任端茶杯的手顿了一拍。他的视线从远藤脸上移开，极快地扫了陈志远一眼。
　　
　　陈志远正低头翻看面前的文件，表情没有任何波动。
　　
　　王处长的眉毛拧了一下。他将身体微微侧向刘副主任，嘴唇动了动，没出声。但那个表情很明确——昨天还死咬一万八不松口，今天一觉醒来涨了七千？
　　
　　陈志远将文件合上，抬起头。
　　
　　“远藤先生的诚意，我方感受到了。”他的语速不快，措辞斟酌着来，“但坦率地讲，两万五与我方的预期之间，仍然存在相当的距离。”
　　
　　他将身体前倾，双肘撑在桌面上。
　　
　　“B-07地块的区位价值，我昨天已经阐述过了。国家级开发区、长江主航道、未来深水港的核心位置——这些要素叠加在一起，每亩三万八千美元，是我方能够给出的最大让步。”
　　
　　三万八。
　　
　　比昨天的四万五降了七千。
　　
　　刘副主任的茶杯终于送到了嘴边。他喝了一口，将杯子放回桌面时，指尖在杯壁上多停了一秒。
　　
　　降了？
　　
　　昨天不是说底线五万吗？
　　
　　他又看了陈志远一眼。陈志远没有回头。
　　
　　远藤将笔记本翻过一页，钢笔尖在纸面上划出一道极细的墨线。
　　
　　“三万八。”他重复了一遍这个数字，语气平稳，“陈局长，我方的桩基工程成本——”
　　
　　“远藤先生。”陈志远抬起手，掌心朝下，轻轻压了一下，“地基的事，我理解。但贵方承诺的自建码头和配套基建，在我方的成本核算模型里，并不能直接冲抵地价。那是两笔账。”
　　
　　远藤的笔尖停了。
　　
　　“当然。”他合上笔记本，“那么陈局长认为，在什么样的条件下，双方能够找到一个中间点？”
　　
　　陈志远端起茶杯，吹了吹浮在水面的茶叶碎末。
　　
　　“远藤先生有什么想法，不妨直说。”
　　
　　远藤将钢笔搁在笔记本封面上，双手交叠放在桌前。
　　
　　“如果地价提升至贵方可接受的区间——”
　　
　　“我方希望在合同附件中，增加一条补充条款。”
　　
　　陈志远的茶杯悬在半空。
　　
　　“关于浦东新区未来商业地产开发项目——”远藤的视线落在陈志远脸上，“西园寺集团希望获得优先磋商权。”
　　
　　翻译将这句话转述完毕。
　　
　　会议室里安静了四秒。
　　
　　刘副主任放下茶杯，身体不自觉地前倾了两公分。王处长的圆珠笔悬在笔记本上方，笔尖没有落下。
　　
　　陈志远将茶杯缓缓放回桌面。
　　
　　他没有立刻回答。
　　
　　他转过头，看向右手边的刘副主任。
　　
　　两个人的视线在空中碰了一下。陈志远的眉心微微聚拢，嘴角向下压了一个极小的弧度
　　
　　「我需要跟你商量」
　　
　　刘副主任将身体凑过来，两人低声交换了几句。声音压得很低，对面的翻译竖起耳朵也只能捕捉到零星的气音。
　　
　　十五秒。
　　
　　陈志远直起身。
　　
　　“远藤先生。”他的语气比刚才慢了半拍，像是在斟酌每一个字的分量，“'优先磋商权'这个概念，在我们现行的外商投资管理框架里，没有直接对应的条款。”
　　
　　他停了一下。
　　
　　“但——原则上，作为浦东新区首批标杆外资企业，西园寺集团在未来项目中享有优先接洽的机会，这一点，我个人认为是合理的。”
　　
　　他将“我个人认为”四个字咬得稍重。
　　
　　远藤听懂了。对方没有做出最终承诺，但也不是直接拒绝。
　　
　　门已经被推开了三分之一。
　　
　　“那么地价方面——”远藤将话头接回来。
　　
　　“如果附件条款能够落实。”陈志远将双手摊开，掌心朝上，做了一个“摊牌”的手势，“我方可以在三万八的基础上，再做一定程度的调整。”
　　
　　远藤的笔尖重新落在纸面上。
　　
　　“三万二。”
　　
　　远藤缓缓地吐出了这个数字。
　　
　　陈志远的手指在桌面上敲了两下。
　　
　　他看着远藤。远藤看着他。
　　
　　两个人之间的空气绷了大约三秒。
　　
　　然后陈志远将视线移向刘副主任。刘副主任的嘴唇抿成一条线，手里的圆珠笔在指间转了一圈。他低头看了一眼面前的笔记本——上面写满了今天的数字和条款摘要。
　　
　　“三万二……”刘副主任的声音很低，像是在自言自语。
　　
　　他在笔记本空白处飞快地算了一笔：三万二乘以五百二十，等于一千六百六十四万美元。比底线的五万低了不少。但日方自建深水码头的承诺——按照昨天远藤描述的规格，那座码头的造价至少在三千万美元以上。加上园区内部的道路、电力、供水、排污——又是两千万打底。
　　
　　总投入超过七千万美元。
　　
　　而这些基建一旦完成，整个外高桥片区的土地价值——
　　
　　刘副主任将笔放下，对陈志远点了一下头。幅度很小。
　　
　　“三万二。”陈志远将这三个字重新说了一遍，语气里带着“让步让得很痛”的感觉，“批租五十年。附件写入优先磋商权条款。”
　　
　　他伸出右手。
　　
　　“远藤先生，成交？”
　　
　　远藤站起身，将右手伸过桌面。
　　
　　两只手握在一起。
　　
　　“成交。”
　　
　　王处长的圆珠笔终于落在了纸面上。他在笔记本最下方写了一行字，画了一个圈。然后他翻回前一页，将日方承诺的所有基建条款逐条加总。
　　
　　越算，眉头松得越开。
　　
　　……
　　
　　停车场。
　　
　　九月末的阳光从云层的缝隙里漏下来，在水泥地面上投出几块不规则的亮斑。梧桐树的叶子还是绿的，但边缘已经开始泛黄。
　　
　　陈志远送日方代表团下楼。
　　
　　远藤与他握手道别，法务和财务鱼贯上车。皋月最后一个走出大楼，藤田刚撑着伞——虽然没有下雨，但阳光直射时，这位大小姐不喜欢被晒到。
　　
　　丰田皇冠的后车门已经打开。皋月走到车旁，一只脚踏上车门踏板时，停了一下。
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）